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• Triunfar
• Inteligencia financiera
• La biblia de las ventas
• Las ideas son gratuitas

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"Triunfar" Jack Welch y Susy Welch Fecha de envío: 05 de julio de 2006

A Jack Welch siempre le han hecho preguntas sobre cómo mejorar en los negocios. Incluso tras su retiro como presidente y CEO de General Electric en 2001, todo el mundo le pide consejos sobre los más variados temas: desde cómo soportar la competencia china hasta cuáles son las mejores estrategias comerciales.

Sin embargo, la mayoría de estas preguntas se reducen a una única pregunta: ¿Qué hace falta para triunfar? Triunfar es posible, pero es preciso seguir ciertas pautas. Y nadie mejor que Welch, con su gran experiencia gerencial, para revelarnos dichas pautas.

En este texto, Jack Welch presenta una serie de consejos que convergen todos en un único fin: triunfar. Algunos de los temas tratados son: misión y valores, relación con los empleados, liderazgo, cómo contratar personal, gerencia del cambio y desarrollo personal, entre otros.

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"Inteligencia financiera" Una guía para que el gerente sepa interpretar los números Karen Berman y Joe Knight Fecha de envío: 12 de julio de 2006

Por lo general, las personas ajenas al mundo de la contabilidad y de las finanzas son incapaces de interpretar lo que reflejan las cifras contenidas tanto en los reportes financieros como en los libros contables. Sin embargo, carecer de esta capacidad puede ser nocivo para la empresa.

Por tanto, es de suma importancia que todos los miembros de la organización conozcan en alguna medida los conceptos y destrezas fundamentales de la contabilidad y de las finanzas, también conocidos como inteligencia financiera.

Esta última permite, entre otras cosas, que todo el mundo (empleados, gerentes medios y alta gerencia) sea capaz de entender los números, proyectar el comportamiento de los mismos y, lo más importante, sintonizar su quehacer en pro de dicho comportamiento.

En este texto, los autores presentan y explican los conceptos más importantes del área de la contabilidad.

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"La biblia de las ventas" El mejor recurso de ventas Jeffrey Gitomer Fecha de envío: 19 de julio de 2006

El mercado está repleto de textos sobre cómo triunfar en el área de las ventas. Así que uno se podría preguntar para qué otro libro sobre la materia. La respuesta es muy sencilla: porque los tiempos cambian y las reglas que servían antes no sirven ahora.

En el presente texto, el autor nos ofrece una amplia lista de consejos, máximas y reglas relacionadas con las tres áreas propias de las ventas: iniciación, mantenimiento y cierre. Entre los temas tratados están: humor, llamadas no solicitadas, presentaciones, objeciones, entre otros.

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"Las ideas son gratuitas" Cómo la Revolución de la Idea está liberando a la gente y transformando las organizaciones Alan G. Robinson y Dean M. Schroeder Fecha de envío: 26 de julio de 2006

Ninguna organización puede florecer sin nuevas ideas. En este sentido, la alta gerencia de cualquier compañía está buscando constantemente nuevas ideas que mejoren la productividad y ahorren tiempo y dinero. Sin embargo, pocos gerentes saben que cuentan con una fuente casi inagotable de ideas: los empleados que están en contacto con el cliente.

En efecto, este tipo de empleado está siempre en contacto con problemas y oportunidades que la alta gerencia no percibe. Además, muchas de las ideas que surgen de este estrato corporativo son mejores que las de los gerentes. Pero lo mejor de todo es que son gratis si sabemos cosecharlas.

En este texto, los autores presentan diversos consejos y métodos para sacarle el mayor provecho al gran caudal de nuevas ideas que surgen a partir de los estratos inferiores de la organización. Entre los temas tratados están: cómo establecer un sistema de aprovechamiento de ideas y cómo premiar la generación de ideas, entre otros.

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