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• Previsiblemente irracional
• Simplemente, gerenciar
• Poner la matriz a funcionar
• Lo que hacen los grandes vendedores
• Más allá del plan de negocio

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"Previsiblemente irracional" Las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones Dan Ariely Fecha de envío: 02 de julio de 2014

La vida es compleja y existen múltiples fuerzas que ejercen influencias simultáneas sobre nuestra manera de pensar y nuestro comportamiento. Y aunque nos consideremos muy racionales... somos terriblemente irracionales.

Y no solo irracionales sino predeciblemente irracionales. Nuestra respuesta ante la miríada de fuerzas que moldean nuestra personalidad parece ser siempre la misma: cada bando tiene un punto de vista irreconciliable, el producto más caro nos satisface más aunque sea igual al más barato, etc.

Cuando nos desempeñamos como consumidores, empresarios o políticos, la comprensión de esta irracionalidad nos proporciona un punto de partida para mejorar nuestra manera de tomar decisiones e implementar los cambios a que haya lugar.

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"Simplemente, gerenciar" Lo que hacen los gerentes y lo que podrían hacer mejor Henry Mintzberg Fecha de envío: 09 de julio de 2014

Es muy común que el líder se lleve en definitiva todo el crédito. Después de todo, el líder es quien le dar el verdadero impulso a la compañía. ¿Correcto? ¡Incorrecto!

Esta es una visión ya caduca del papel que juega el líder en la organización. Lo cierto es que hoy en día es más importante el gerente, pues en este se conjugan no solo las capacidades gerenciales (arte, técnica y ciencia) sino, además, el espíritu del líder. Y es que el gerente, entre otras cosas, no hace más que liderar.

Este libro presenta una nueva visión del papel que debe jugar el gerente dentro de la compañía. El gerente jerárquico le ha cedido el paso al gerente que recorre una red de contactos.

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"Poner la matriz a funcionar" Cómo los gerentes comprometen a las personas y reducen las complejidades Kevan Hall Fecha de envío: 16 de julio de 2014

Hoy en día, las compañías cuentan con una mayor cantidad de clientes globales, cadenas de suministros y funciones. Eso significa que el trabajo ahora va más allá de los silos verticales tradicionales: país y función.

Para administrar esto, se debe utilizar el nuevo modelo de la matriz corporativa. El problema es que esta estructura multiplica los jefes, los objetivos y el nivel de complejidad, cuando la gerencia prefiere claridad, predictibilidad y control.

En una matriz necesitamos ser capaces de equilibrar este nuevo clima con una capacidad para tolerar la ambigüedad, gerenciar la incertidumbre y descentralizar el control.

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"Lo que hacen los grandes vendedores" La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias Michael Bosworth, Ben Zoldan Fecha de envío: 23 de julio de 2014

En épocas pasadas, 20 por ciento de la fuerza de ventas de la compañía producía 80 por ciento del negocio. En cambio, hoy en día, 13 por ciento de las fuerza de ventas produce 87 por ciento del negocio. ¿Qué cambió?

La respuesta es que hoy en día los mejores vendedores crean una conexión emocional con sus clientes a través de historias llenas de emotividad y dramatismo.

Por tanto, el mensaje es sencillo: para vender más, hay que convertirse en un buen cuentacuentos. Este es el secreto de los grandes vendedores.

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"Más allá del plan de negocio" 10 principios para los nuevos exploradores de negocios Simon Bridge, Cecilia Hegarty Fecha de envío: 30 de julio de 2014

Siempre se ha aceptado que los planes de negocio son parte importante del proceso de planificación estratégica de cualquier compañía. Los expertos casi nunca han puesto en duda el papel que juegan los planes de negocio en el éxito de los nuevos emprendimientos.

Pero lo cierto es que los planes de negocio no le dan cabida a la incertidumbre. Por tal motivo, muchas compañías los con-sideran limitados e irrelevantes.

En el presente libro se expone una nueva tendencia en lo que a planes de negocio se refiere: complementarlos con una serie de destrezas que le den cabida al cambio, al aprendizaje y al riesgo.

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