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• La venta cerebral
• Lo que el jefe realmente quiere que hagamos
• Pensar más en grande
• Escriba su plan de negocios
• Nunca cerrar

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"La venta cerebral" Cuando la ciencia se va de compras David Lewis Fecha de envío: 01 de julio de 2015

¿Qué hacen un físico teórico, un ingeniero, un matemático, un bioquímico y un neuropsicólogo sentados en una sala de reuniones? Están evaluando la efectividad de una campaña de márketing.

La neurociencia cognitiva ha dado un gran salto en los últimos tiempos. Y los expertos de marketing están muy interesados en lo que les pueda decir esta ciencia. Algunas nuevas tecnologías como las tomografías no invasivas permiten conocer el funcionamiento del cerebro humano como nunca antes.

Los negocios pueden usar esta información para desarrollar campañas de márketing que permitan manipular al consumidor a un nivel subconsciente. El presente libro describe los últimos descubrimientos en el área de la neurociencia y cómo los publicistas están aprovechando esta información.

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"Lo que el jefe realmente quiere que hagamos" 15 ideas para mejorar nuestra relación con el jefe Steve Arneson Fecha de envío: 08 de julio de 2015

Nuestra relación más importante es con nuestro jefe. Por tanto, esta debe ir sobre ruedas. Pero hasta los mejores jefes son a veces difíciles de entender y, en ciertos casos, completamente inescrutables. El jefe no va a cambiar por nosotros. Así que es mejor que no malgastemos nuestro tiempo.

La solución está en determinar qué le interesa al jefe y adaptar nuestro estilo laboral para desarrollar nuestra relación con aquel. Pero, ¿cómo se hace esto?

En esta guía pragmática y accesible, se muestra cómo encontrar las respuestas a quince preguntas esenciales que nos permitirán entender el estilo, los objetivos, las motivaciones y las relaciones laborales de nuestro jefe.

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"Pensar más en grande" Desarrollar una estrategia de Big Data exitosa para el negocio Mark van Rijmenam Fecha de envío: 15 de julio de 2015

El Big data (es decir, la enorme cantidad de data que se produce con casi cualquier movimiento, transacción y decisión que tomamos en el mundo digital) está revolucionando todo el mundo comercial.

El Big data puede mejorar las relaciones con el cliente, optimizar las cadenas de suministros y facilitar la predicción de situaciones económicas y comerciales. El Big data implica, también, nuevas consideraciones éticas.

El presente libro ofrece explicaciones y casos de la vida real para las organizaciones que quieren desarrollar una estrategia de Big data que sea rentable. Asimismo, revela por qué dicha estrategia no puede quedar únicamente en manos del departamento de TI.

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"Escriba su plan de negocios" Desarrollar un plan y lograr que el negocio despegue Entrepreneur Media Fecha de envío: 22 de julio de 2015

Un plan de negocios es un mapa que nos permite tomar nuestra idea o producto inicial y convertirlo en un negocio viable y sostenible. Por tanto, para tener éxito a la hora de desarrollar una compañía, es preciso tener un plan de negocios. La verdadera fortaleza de un plan de negocios está en el proceso de escritura del mismo, pues este nos obliga a ser específicos.

Un buen plan de negocios siempre será un documento vivo, que seguirá evolucionando y mejorando a medida que aprendemos más, descubrimos qué cosas funcionan o no, y aprendemos a aprovechar las nuevas oportunidades que vayan surgiendo.

Si queremos escribir un plan de negocios que aumente nuestras posibilidades de tener éxito, debemos seguir ciertos lineamientos antes, durante y después de la escritura del mismo. Este es el tema del presente libro.

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"Nunca cerrar" Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo Tim Hurson, Tim Dunne Fecha de envío: 28 de julio de 2015

Tradicionalmente, la primera regla de las ventas era "siempre cerrar"; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar qué tan cerca estábamos de concretar la venta.

Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar el negocio. La idea era intentarlo una y otra vez hasta que alguno de los guiones funcionara.

Pero hoy en día hay un enfoque mucho más efectivo: "nunca cerrar". En vez de memorizar los guiones, podemos tratar de siempre ser útiles. Si pasamos más tiempo tratando que el cliente resuelva sus problemas, las ventas se darán por añadidura. El enfoque de la Venta Productiva implica hacer cosas antes, durante y después de las reuniones de ventas.

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