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• La única guía de negociación que usted necesita
• Trabajando ingeniosamente en todo el globo
• Vaca púrpura
• Conversaciones al desnudo

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"La única guía de negociación que usted necesita" 101 formas de ganar en cualquier situación Peter Stark y Jane Flaherty Fecha de envío: 07 de junio de 2006

Negociar se ha vuelto un quehacer común en todas las esferas de nuestra vida cotidiana. De hecho, la mayoría de la gente pasa buena parte de su jornada laboral negociando de una u otra forma. Así pues, saber negociar constituye una habilidad primordial en nuestras vidas.

En este sentido, lo más idóneo es aprender a generar la mayor cantidad de resultados "ganar-ganar", es decir, resultados que favorecen a ambas partes. Sólo así será posible mejorar las relaciones con nuestra contraparte y propiciar nuevos escenarios de negociación en el futuro.

En el presente texto, los autores presentan los diversos aspectos de una negociación, incluyendo: posibles resultados, elementos decisivos, aprender a preguntar y a escuchar, crear confianza, etc. Asimismo, los autores presentan respuestas a 101 situaciones frecuentes, de forma de ganar en cualquiera de ellas.

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"Trabajando ingeniosamente en todo el globo" 12 destrezas para hacer negocios que crucen fronteras Ernest Gundling Fecha de envío: 14 de junio de 2006

Con la aparición de la globalización, el contacto con lugares remotos y culturalmente diversos se ha vuelto en estos días una práctica muy común para las empresas. Sin embargo, cualquiera que haya viajado sabe lo inquietante que es lidiar con las diferencias culturales.

La incapacidad para establecer relaciones duraderas y confiables con empleados y compañías extranjeras se ha vuelto la gran piedra de tranca para miles de empresas. Esta es la razón por la que es tan importante desarrollar las destrezas necesarias para superar este desafío tan común.

En el presente texto, el autor nos ofrece 12 destrezas que todo gerente y emprendedor deberían cultivar con el fin de propiciar un mejor acercamiento entre diversas culturas y, así, mejorar las relaciones comerciales con el extranjero.

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"Vaca púrpura" Sea extraordinario y transforme su negocio Seth Godin Fecha de envío: 21 de junio de 2006

El mundo está cambiando vertiginosamente y, con este, las reglas del marketing. La vieja práctica de hacer cuñas publicitarias en TV o publicar anuncios en los periódicos ya no surte el mismo efecto de antes por una sencilla razón: los medios están repletos de este tipo de publicidad.

Para que nuestro producto no se "vuelva invisible" entre la gran cantidad de anuncios comerciales, este debe ser extraordinario. Y nada más extraordinario que una Vaca Púrpura. Por tanto, la nueva tarea de los expertos en marketing es crear "Vacas Púrpura", que se destaquen entre la gran cantidad de productos existentes y sean adoptadas por el público.

En el presente texto, el autor nos brinda su muy particular visión del marketing como tal, su opinión acerca del papel que debe jugar el experto en marketing dentro de la organización de hoy en día y diez formas de criar una Vaca Púrpura, entre otros temas.

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"Conversaciones al desnudo" Cómo los blogs están cambiando la forma de hablar de las compañías con sus clientes Robert Scoble y Shel Israel Fecha de envío: 28 de junio de 2006

Cuando los blogs aparecieron por primera vez, la mayoría de la gente pensó que se trataba de una nueva moda para exhibicionistas, urgidos por expresar sus puntos de vista. Sin embargo, con el tiempo, los blogs han pasado de ser un "Instrumento de conspiración" a ser un canal comercial informal y un poderoso medio de comunicación.

De hecho, los blogs han comenzado a cambiar ciertos eleventos de la vida corporativa y comercial. Por ejemplo, los blogs prácticamente han sustituido los esfuerzos de marketing de ciertas compañías. Esto quiere decir que dichas compañías no han tenido que invertir nada o casi nada en publicidad. Además, los blogs se han convertido, a su vez, en un instrumento fundamental para manejar las relaciones públicas.

En este texto, los autores explican en qué consisten los blogs, y presentan un amplio panorama de cómo se están utilizando estos en el mundo comercial. Entre los temas tratados están: principios básicos, usos comerciales y sugerencias para crear un blog.

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¿Qué diferencia a una organización o empresa triunfadora de otra que no lo es?, ¿qué genera ese "plus" de ventaja entre las primeras y las demás?, ¿qué lleva a una empresa a ser excelente?, ¿por qué mientras unas organizaciones salen airosas de sus implementaciones de reingenierías, gestión total de calidad o sistemas de mejora continua, otras no logran cosechar frutos de tales aplicaciones?, ¿por qué les resulta difícil a tantas empresas utilizar eficazmente el trabajo en equipo?, ¿por qué empresas que llevan varios años teniendo éxito, de pronto, fracasan?, ¿por qué algunas empresas se recuperan de grandes "fracasos" mientras que otras caen en picada?

Esa diferencia, ese gran secreto, ese factor que marca el "plus" está en la mente de los individuos, y mucho más si se potencia dichas capacidades a través de la sinergia que surge del trabajo en equipo.

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