Para MAYO, Resumido.com ha seleccionado los siguientes libros:

• El arte de empezar
• La nueva venta de soluciones
• Crecimiento de doble dígito
• Lecciones desde la cima

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"El arte de empezar" Una guía infalible para cualquiera que esté empezando cualquier cosa Guy Kawasaki Fecha de envío: 04 de mayo de 2005

Tal y como sugiere Guy Kawasaki al inicio de esta obra, recabar información y aprender es importante; pero más importante aún es actuar, emprender un negocio y saberlo llevar.

Y es precisamente esto lo que cualquier persona interesada en comenzar cualquier empresa encontrará en este manual: cómo ser un empresario exitoso.

En el presente texto el autor se pasea por los más dispares temas: el arte del posicionamiento, el arte de hacer una presentación, el arte de escribir un plan de negocios, el arte de la austeridad, el arte de contratar personal, el arte de conseguir capital y el arte de crear una marca, entre otros.

Al adquirir el Resumido, obtendrá el resumen completo,
de entre 3 y 6 páginas, con las principales ideas del libro

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"La nueva venta de soluciones" El proceso revolucionario de ventas que está cambiando el modo de vender Keith M. Eades Fecha de envío: 11 de mayo de 2005

Al igual que el resto de los profesionales, los vendedores no están exentos de sufrir los cambios desatados por la última década. De hecho, vender ya no supone tanto ofrecer un producto, como diagnosticar la situación de un cliente dado para luego ofrecerle una solución a su problema particular.

Pero, por otra parte, los compradores también han cambiado. Estos ya no están dispuestos a recibir vendedores incapaces de ofrecer soluciones efectivas. En este sentido, el vendedor ha dejado de ser un agente pasivo que simplemente repite una y otra vez la misma presentación, para convertirse en un investigador y analista de organizaciones y mercados.

En este texto, el autor brinda un panorama completo de las técnicas ligadas a la venta de soluciones, así como los procesos, principios y sistemas de gerencia necesarios en el mundo de las ventas de hoy en día.

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"Crecimiento de doble dígito" Cómo lo logran las grandes compañías Michael Treacy Fecha de envío: 18 de mayo de 2005

Hoy en día, muchas compañías se han estancado no por causa de la situación económica, los ataques terroristas o cualquiera de las otras razones que normalmente se invocan; sino porque carecen de la disciplina necesaria para crecer.

Casi cualquier compañía es capaz de impulsar un crecimiento de dos dígitos y mantenerlo año tras año. El secreto está en no depender de una única estrategia de crecimiento, sino en crear una cartera amplia que incluya las cinco disciplinas del crecimiento: conservar los clientes actuales, aumentar la porción de mercado, sacarle provecho al posicionamiento, penetrar mercados adyacentes e invertir en nuevos negocios.

En este texto, el autor nos brinda, por una parte, un panorama claro y conciso de las cinco disciplinas del crecimiento; y, por la otra, una serie de consejos prácticos sobre cómo implementar una cartera de estrategias de crecimiento que incluya al menos dos de dichas disciplinas.

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"Lecciones desde la cima" En busca de los mejores líderes de negocio de Estados Unidos Thomas Neff y James Citrin Fecha de envío: 25 de mayo de 2005

¿Qué distingue a los mejores líderes de los líderes comunes? ¿Existen cualidades propias de los mejores líderes? Los autores del presente libro están convencidos de que sí, y para demosrarlo han escogido a 50 de los mejores líderes de negocio para ver qué tienen en común.

Michael Dell, Bill Gates, Peter Drucker, Martha Ingram, entre otros, son algunas de las voces autorizadas que integran el repertorio de opiniones y consejos presentes en esta obra.

Algunos de los temas tratados son: cómo desarrollar una estrategia alrededor de una buena idea, cómo atraer y conservar un buen equipo gerencial, cómo inspirar y motivar a los empleados y las diez características de los mejores líderes de negocio.

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Es un hecho, así como existen organizaciones que aprenden hay organizaciones que matan. Es un termino rudo y poco académico, pero ofrece al lector una versión directa y sin censura de lo que algunas empresas son capaces de hacer, administrativamente hablando.

Las empresas no son entidades ajenas a la vida y a la sociedad, por el contrario la componen y la desarrollan de muchas formas pues sin ellas las comunidades vivirían en una constante monotonía y sumidas en el subdesarrollo.

Leerlo completo en deGerencia.com >>>

Escrito por Félix Socorro

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