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"La estrategia del océano azul"
Cómo crearse un mercado sin rivales, y hacer que la competencia sea irrelevante
W. Chan Kim y Renee Mauborgne
Fecha de envío: 05 de octubre de 2005
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A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.
Así pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente ("océano rojo"), lo mejor es buscar un "océano azul", es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.
En este texto, los autores presentan los rudimentos de la "estrategia del océano azul": nociones fundamentales, principios e implementación, entre otros temas de interés.
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"Franquiciar"
Una vía hacia la creación de riquezas
Stephen Spinelli, Sue Birley y Robert Rosenberg
Fecha de envío: 12 de octubre de 2005
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Las franquicias suelen generar grandes ganancias en poco tiempo. Prueba de ello es que cada año cerca de un millón de posibles emprendedores investigan las diversas franquicias disponibles en todo el mundo. Sin embargo, el modelo de negocios de las franquicias continúa siendo poco entendido por el común de la gente.
La razón de esto reside en el hecho de que una franquicia es un negocio complicado tanto para el franquiciante como para el franquiciado. A pesar de la sencillez del modelo de las franquicias en general, estas suponen no sólo experiencia sino conocer los diversos factores legales y comerciales que entran en juego.
En este texto, los autores presentan tanto un amplio panorama del negocio de las franquicias como una serie de consejos prácticos destinados a franquiciantes y futuros franquiciados.
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"Por qué fracasan los ejecutivos inteligentes"
Y qué podemos aprender de sus errores
Sydney Finkelstein
Fecha de envío: 19 de octubre de 2005
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Cuando se culpa al gerente de haber sido la causa del fracaso de la compañía, se suele dar un sinfín de explicaciones, desde que aquel es estúpido hasta que no contaba con los recursos necesarios.
Sin embargo, este tipo de explicaciones no basta para dar cuenta de ciertas interrogantes, como: ¿por qué líderes que fueron exitosos toda su vida comienzan a fracasar? ¿Por qué los líderes hacen a veces cosas totalmente irracionales? o ¿por qué ignoran las evidencias de que los planes implementados no están funcionando?
En este texto, el autor nos brinda los resultados de una investigación exhaustiva sobre diversos casos en los que el gerente de la compañía ha sido la causa del fracaso. Entre los temas tratados están: cuándo fallan los gerentes y por qué fallan.
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"La caída de la Publicidad y el auge de las Relaciones Públicas"
Al Ries y Laura Ries
Fecha de envío: 26 de octubre de 2005
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A pesar de los 244 mil millones de dólares que mueve cada año la industria publicitaria (sólo en Estados Unidos), los resultados esperados por las compañías que invierten en esta área dejan mucho que desear.
Entre las razones de esta merma en la efectividad de la publicidad está principalmente la falta de credibilidad de la misma: ya nadie considera que la razón de ser de una cuña publicitaria es brindar información al consumidor, sino defender los intereses de las compañías.
En este texto, los autores proponen, por una parte, un replanteamiento del papel de la Publicidad, y, por la otra, el aprovechamiento de las Relaciones Públicas como medio para la creación de marca. Entre los temas tratados están: la caída de la publicidad, el auge de las relaciones públicas, y el futuro renacimiento de la publicidad, entre otros.
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La gerencia contemporánea está colmada de recetas, las mismas sugieren pasos precisos y consecutivos para que las sociedades, las empresas y hasta el mismo individuo logre alcanzar el éxito deseado.
Títulos tan prometedores como "Los Once Mandamientos de la gerencia del Siglo XXI" de Mattew J. Kiernan y "Las 7 cybertendencias del siglo XXI" de Chuck Martín, entre otros de la misma calidad y alcance, inspiran en quienes los leen una sensación de tranquilidad al observar que aquellos que saben, los verdaderos expertos, han descifrado el futuro administrativo, gerencial, tecnológico y social, según el caso, y lo han puesto a la mano de cualquiera que se interese en ello. Y así es. Quienes se preocupan por ofrecer una visión más amplia y humana también se esfuerzan por encontrar formulas y recetas que faciliten el entendimiento de los nuevos paradigmas y, obviamente, su adaptación a la cultura organizacional y al pensamiento gerencial que impera en el presente.
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Escrito por Félix Socorro
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