Para AGOSTO/SEPTIEMBRE, Resumido.com ha seleccionado los siguientes libros:

• Vender apesta
• Por qué queremos que usted sea rico
• El genio de la negociación
• Ejecutar la estrategia
• Usted, S.A.
• Reinventar la gerencia de proyectos

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"Vender apesta" Cómo dejar de vender y empezar a conseguir compradores Frank Rumbauskas Fecha de envío: 23 de julio de 2008

¿Alguna vez se ha sentido manipulado por un vendedor? ¿Alguna vez ha sentido que compra un producto sólo por presión o vergüenza? Lamentablemente, estos son dos escenarios muy comunes en el mundo comercial de hoy en día. Todo el tiempo estamos tratando de evitar vendedores insistentes.

Pero, ¿y si la situación fuera al contrario? Es decir, ¿es posible lograr que el cliente sea el interesado en buscar al vendedor? Según el autor, la respuesta es afirmativa. Pero antes es preciso dejar las viejas tácticas de ventas.

El vendedor de hoy en día debe convertirse en un experto capaz de asesorar honestamente al cliente, de modo que este último se sienta en la necesidad de requerir libremente los servicios de aquel. La idea es que ya no haya ventas sino sólo compras.

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"Por qué queremos que usted sea rico" Dos hombres, un mensaje Robert Kiyosaki, Donald Trump Fecha de envío: 30 de julio de 2008

La clase media estadounidense está en peligro de extinción. El motivo es que la economía de los Estados Unidos está en muy mal estado: el dólar está en caída libre, los empleos e industrias se están mudando al exterior, los salarios están disminuyendo, los precios del petróleo están en alza y el seguro social está en bancarrota.

Así pues, a la clase media no le quedan más que dos salidas: caer en la pobreza o volverse rica. Y el único modo de volverse rico es aumentar nuestro "coeficiente financiero", es decir, nuestros conocimientos sobre el mundo de las finanzas y sobre cómo hacer negocios.

La deuda pública de Estados Unidos está creciendo desmesuradamente y el gobierno no ha aplicado los correctivos necesarios. Por tanto, es hora de dejar de confiar en que el gobierno y sus instituciones velarán por nuestros intereses financieros. Es hora de volvernos ricos.

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"El genio de la negociación" Cómo superar obstáculos y obtener grandes resultados en una mesa de negociaciones y más Max Bazerman, Deepak Malhotra Fecha de envío: 06 de agosto de 2008

Pocas destrezas son tan valiosas como saber negociar. Bien sea en los negocios, en la política o en cualquier otro sector, los líderes deben contar con un gran poder de persuasión que les permita negociar estratégica, ética y exitosamente.

La buena noticia es que el negociador no nace, se hace. Así pues, cualquiera puede aprender a dominar las diversas tácticas que implementan los grandes negociadores, así como superar los desafíos propios de este quehacer.

En el presente texto, se presentan una serie de principios y recomendaciones que le permitirán aumentar su confianza y su poder de negociación.

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"Ejecutar la estrategia" Cómo analizarla y llevarla a cabo Mark Morgan, Raymond Elliot Levitt, William Malek Fecha de envío: 13 de agosto de 2008

Ya quedaron atrás los días en que los ejecutivos se concentraban en formular brillantes estrategias corporativas que luego debían ser implementadas por otras personas. Hasta la estrategia más brillante genera pésimos resultados cuando se la implementa mediocremente.

Hoy en día, la estrategia corporativa debe estar en sintonía con las actividades diarias de la organización. Para ser más específicos, la ejecución de la estrategia debe darse sólo cuando las siguientes seis áreas están alineadas entre sí y con el ámbito exterior: ideación, naturaleza, visión, compromiso, síntesis y transición.

Los autores presentan el papel que juegan estas áreas a la hora de implementar adecuadamente cualquier proyecto estratégico.

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"Usted, S.A." Cómo triunfar en la vida y en los negocios John McGrath Fecha de envío: 20 de agosto de 2008

Estamos en uno de los momentos más emocionantes para cualquier emprendedor. De hecho, nunca antes había habido tantas oportunidades de negocio en todo el mundo como hoy en día.

Y lo mejor de todo es que ahora es posible lograrlo todo en menos tiempo de lo que habíamos imaginado. Pero antes de crear el negocio de nuestros sueños, debemos aprender a sentar las bases del triunfo.

Los autores ofrecen una serie de consejos y estrategias prácticas para lograr que cualquier compañía obtenga éxito a nivel mundial.

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"Reinventar la gerencia de proyectos" El enfoque de diamante para lograr un crecimiento exitoso y aumentar la innovación Aaron J. Shenhar, Dov Dvir Fecha de envío: 27 de agosto de 2008

Los proyectos son como catalizadores que impulsan el proceso de innovación, desde la concepción de una idea hasta su comercialización. De hecho, mientras las operaciones se están reduciendo en la mayoría de las organizaciones, el número de proyectos está aumentando.

Sin embargo, la mayoría de los proyectos fracasan porque, por una parte, las compañías siguen concentrándose en la excelencia operativa; y, por la otra, la gerencia suele descuidar y medir con la misma vara proyectos diferentes. El problema aquí es que las nociones de la gerencia de proyectos convencional no son adaptables a un clima comercial en constante cambio.

Los autores presentan un nuevo modelo para planificar y gerenciar proyectos, y explican cómo usar el "sistema de diamante" para entender la naturaleza de cada proyecto y diagnosticar si los actuales recursos de la compañía bastan para llevar a buen término el proyecto.

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