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"Ganar aceptación"
Evitar que nuestra gran idea sea menospreciada
John Kotter
Fecha de envío: 31 de agosto de 2011
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Toda buena idea o nuevo enfoque es vulnerable a ataques inesperados e injustos. Por tanto, debemos responder eficazmente ante estos ataques con el fin de que nuestro proyecto gane la aceptación necesaria para ser implementado y triunfar.
Aunque no se trata de una ciencia, es posible reducir los ataques en contra de las iniciativas de cambio a unos cuantos casos típicos. Basta que los estudiemos y practiquemos para allanarle el camino a cualquier propuesta.
Los autores nos enseñan a presentar cualquier idea y a prepararnos ante cualquier intento de ridiculizar o menospreciar nuestra propuesta, y lograr el "buy-in" (aceptación o comprar la idea).
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"El otro lado de la innovación"
Cómo resolver el reto de la ejecución
Vijay Govindarajan, Chris Trimble
Fecha de envío: 07 de septiembre de 2011
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Las compañías de todo el mundo están tratando de innovar. Algunas les dan más tiempo libre a sus empleados para que exploren nuevas ideas. El problema con este enfoque (innovación = ideas) es que tiende a generar miles de pequeñas iniciativas que no llevan a nada.
Otras compañías han detallados sus procesos para integrar las nuevas ideas a los procesos de ejecución. Sin embargo, este enfoque (innovación = ideas + procesos) sólo genera mejoras en los productos existentes.
Lo cierto es que las organizaciones no están diseñadas para innovar sino para optimizar sus operaciones diarias. Por tanto, la innovación siempre entrará en conflicto con los procesos reproducibles y predecibles (el "Motor de Desempeño") que le producen dinero a la compañía. La solución está en crear una alianza entre la innovación y dichos procesos.
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"Cómo escribir un plan de negocios"
Crear la estrategia; Pronosticar las finanzas; Crear un plan persuasivo
Brian Finch
Fecha de envío: 14 de septiembre de 2011
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De acuerdo con el explorador de la Antártica, Roald Amundsen, la aventura surge de una mala planificación. Y, aunque la aventura no es una prioridad en los negocios, la mayoría de los planes de negocio están mal escritos.
El plan de negocios es uno de los documentos más importantes que jamás vayamos a escribir bien sea que lo usemos para buscar inversionistas o para vender el negocio. Debe estar bien concebido, bien organizado y bien escrito.
Este libro está destinado tanto a novatos que necesiten ayuda en la materia como a expertos que hayan olvidado algunas de las lecciones básicas.
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"Buena estrategia, mala estrategia"
La diferencia y por qué es importante
Richard Rumelt
Fecha de envío: 21 de septiembre de 2011
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Las estrategias no son lo que la mayoría de las personas creen. No desarrollamos la estrategia a partir de una misión en la que hablamos de cómo nos convertiremos en líderes mundiales. La estrategia tampoco es una declaración de guerra con la que incrementaremos nuestras ventas en veinte por ciento al año. Tampoco son estrategias las proyecciones financieras o los deseos de prosperidad.
Simplemente, una estrategia es la manera de lidiar con un reto. Es la manera en la que nos hemos desarrollado para responder a los retos. La estrategia tiene que ver con la manera de seguir adelante de la compañía.
En el presente libro, el autor nos brinda su visión de lo que no es una estrategia y, más importante aún, de lo que sí es una estrategia. Esta es lectura fundamental para cualquier líder empresarial.
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"El negociador de un minuto"
Simples pasos para llegar a mejores acuerdos
Don Hutson, George Lucas
Fecha de envío: 28 de septiembre de 2011
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Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición "beligerante".
Pero la realidad es que no es posible aplicar una única estrategia a todas las situaciones. Es preciso que entendamos todas las estrategias de negociación y las apliquemos dependiendo de la situación presente. Este es el objetivo de este libro.
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