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La Excelencia en el Mercadeo de Guerrilla, Las 50 reglas de oro para el éxito de los pequeños negocios, por Jay Conrad Levinson

La Excelencia en el Mercadeo de Guerrilla

Las 50 reglas de oro para el éxito de los pequeños negocios

Escrito por: Jay Conrad Levinson
Tema: Marketing
Título original: Guerrilla Marketing Excellence : The 50 Golden Rules for Small-Business Success

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Resumen ejecutivo de La Excelencia en el Mercadeo de Guerrilla

Los “guerrilleros” del mercadeo utilizan el sentido común y sus conocimientos para desarrollar programas y estrategias de mercadeo costo-efectivas. Utilizando los recursos en forma eficiente, pueden ser tan efectivos como algunos de sus competidores de mucho mayor tamaño y con abundantes recursos.

Conrad Levinson ofrece cincuenta reglas de oro para hacer mercadeo eficiente. El mercadeo es la actividad más importante para una empresa, y es la clave para su futuro crecimiento y expansión. Seguir estas reglas le llevará hacia el éxito en los negocios.
Editorial: Mariner Books
Año Publicación: 1993
Páginas: 206
Enviado: 08/2001
Páginas: 206
Rating Amazon:
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Contenido de La Excelencia en el Mercadeo de Guerrilla

PALABRAS CLAVE (beta)

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Reglas del Pensamiento de Negocios

El mercadeo debe estar presente en cada acción de su negocio. Al establecer los planes para el futuro de su empresa, el plan de mercadeo deberá ser la base alrededor de la cual se construye toda la planificación. Debe influir en sus operaciones, en las relaciones con sus clientes, y en las [...]

Reglas de la Efectividad

...
  • Las mejores compañías buscan asegurar un espacio en la mente del prospecto, mediante la repetición de publicidad y la concientización (awareness) de sus productos.

    Cuando una empresa se ha establecido como la líder de su ramo en la mente del prospecto, éste pensará primero en esa empresa a la hora de comprar. Esto se logra con el mercadeo continuo y un grado razonable de repetitividad. Las compañías exitosas manejan el mercadeo a largo plazo, en forma repetitiva y consistente - nunca se pierden de vista.

  • Un mercadeo efectivo tiene estilo y sustancia - enfatiza los puntos esenciales a la vez que captura la atención.

    En mercadeo, la [...]

    Reglas del Material de Mercadeo

    ...
  • El material debe enfocarse en crear o identificar las ventajas competitivas de su empresa.

    Una ventaja competitiva se construye en torno a lo que:

    1. El mercado percibe como una ventaja.

    2. Es diferente de lo que ofrece su competidor.

    3. Le resulta creíble y lógico a los consumidores.

    4. Motiva a comprar el producto o a usar el servicio.

  • El 90% del tiempo usado en desarrollar la publicidad debe ser empleado en el titular (anuncios impresos) o la frase de apertura (comercial de radio o TV).

    El titular o la frase de apertura deben:

    1. Hacer una oferta irresistible que conlleve a una venta, o

    2. Intrigar tanto al prospecto, que desee saber más.

    Si el titular o la frase [...]

    Reglas de la Acción

    Las empresas exitosas hacen todo mucho mejor que sus competidores: ofrecen productos con más beneficios, dan un mejor servicio y ajustan el mercadeo a la medida para enfatizar estas ventajas competitivas. Asimismo, tienen un panorama realista y preciso de las fortalezas y debilidades de sus [...]

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