La riqueza en la base de la pirámide

Resumen de La riqueza en la base de la pirámide

Los conceptos de alivio de pobreza estaban asociados a participación de los gobiernos ayudando a los pobres, directamente o manejando fondos provistos por organismos internacionales; este enfoque no fue muy efectivo, por lo que aparece en escena el sector privado como motor del alivio de la pobreza.

Existe un mercado en la Base de la Pirámide (BDP) de 4 billones de personas las cuales sólo requieren ser tratadas como consumidores y no como pobres, para despertar su potencial, lograr escalar social y económicamente, y salir de la pobreza.

Para desarrollar este inmenso mercado de 80% de la población mundial, no sirven los enfoques tradicionales que atienden el Tope de la Pirámide. Hace falta un nuevo enfoque orientado a la innovación y que reconozca las verdaderas necesidades de las clases pobres del mundo.

Sobre el libro La riqueza en la base de la pirámide

• Año Publicación: 2006
• Páginas: 304
• Enviado: 02/2007
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Contenido de La riqueza en la base de la pirámide

El mercado en la base de la pirámide

Estamos acostumbrados a la promoción de colectas solicitando dinero para los cuatro billones de pobres, gente que vive con poco menos de $2 al día. Y se convierte en tan frecuente y monótono que ya no atrae la atención de la gente; y aquellos que si los escuchan, es muy poco lo que pueden hacer.

Por más de 50 años las instituciones multilaterales, las agencias internacionales y los gobiernos lo han intentado, pero no han logrado erradicar la pobreza.

Parece que hay que intentar un enfoque diferente que involucre trabajar conjuntamente con los pobres, buscando posibilidades ganar-ganar en las cuales se los involucre activamente, al mismo tiempo que se generen beneficios para ambas partes: los pobres y las empresas. Esto es tender a crear oportunidades para las clases mas pobres

Productos y servicios en la BDP

Durante la última década muchas empresas se aproximaron a los mercados pobres a partir de su portafolio existente de productos y servicios, los cuales estaban diseñados y con precios para el tope de la pirámide, dejando fuera de alcance a los potenciales clientes de la BDP; resultando en muchos

Una oportunidad global

Cabe preguntarse si la energía requerida para las innovaciones orientadas a los mercados BDP está justificada. La respuesta es “si” basados en cuatro fuentes de oportunidades:

Algunos mercados BDP son grandes y atractivos como entidades independientes

La mayoría de las innovaciones que...

El ecosistema para la creación de riqueza

Debe hacerse énfasis en la naturaleza simbiótica de las relaciones entre el sector privado y los actores sociales institucionales, para impulsar el desarrollo de los mercados BDP. La participación del sector privado como un instrumento de alivio y reducción de la pobreza es de nueva data; de...

Reducir la corrupción

La participación de las empresas en los mercados BDP esta limitada por las dudas que tienen sobre la institucionalidad de los mercados. La primera fuente de estas dudas es la corrupción. Muchas veces las micro-regulaciones locales no alineadas con los criterios mundiales pueden parecer...

Desarrollo y transformación social

Cuando los pobres en la BDP son tratados como consumidores pueden obtener los beneficios de autoestima, respeto y capacidad de elección, más la posibilidad de escalar y salir de la trampa de la pobreza. Convertir la pobreza en un mercado requiere innovación. Las metodologías para lograr esta...

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