Origem e Evolução dos Novos Negócios

Resumen ejecutivo de Origem e Evolução dos Novos Negócios

Muitos empreendedores exitosos não precisam de um bom Plano de Negócios, de longas trajetórias laborais nem de Pesquisa de Mercado. Com frequência só copiam o que os outros têm desenvolvido ou inventado e conseguem a forma de vendê-lo com êxito.

Porém, a maioria dos empreendedores de sucesso, tem uma coisa em comum: a habilidade para se adaptar aos mercados que sempre mudam. Adicionalmente, tendem a entrar em mercados comocionados, nos quais ainda não se estabeleceram quais são os participantes chave.

Bhide apresenta estas e outras características dos novos negócios por meio de muitos exemplos como a revista Rolling Stone (Jann Wenner) e Microsoft (Bill Gates).

Conte�do do Origem e Evolução dos Novos Negócios

O que faz com que um novo negócio tenha sucesso?

A maioria dos empreendedores começam seu negócio sem uma idéia revolucionária - e sem dinheiro.

Com frequência os negócios pertencem à indústrias muito saturadas e de pouco lucro; essas tem baixas barreiras para a entrada de novos competidores, por que requerem pouco treinamento e capital. Por exemplo, em 1996 os novos negócios mais populares eram os das áreas da construção, comida (restaurantes), lojas ao varejo, serviços de lavanderia, imóveis, conserto de carros,...

Produtos copiados

Um conceito inovador não é tão importante como parece. Uma enquete demostrou que 88% dos trabalhadores exitosos consultados atribuem seu êxito a uma boa execução de um conceito comum – só 12% deu crédito a uma idéia nova e original.

O processador de Palavras WordPerfect é um exemplo disto. O projeto começou em 1978 com um contrato da municipalidade de Orem, Utah, para desenvolver o programa. Esse contrato permitiu aos fundadores desenvolver um produto para ser vendido em massa...

Capital Limitado

Um empreendedor típico entra num novo negócio sem idéias inovadoras nem um resumo curricular impressionante. Em consequência, tem poucas probabilidades de conseguir uma quantidade significativa de capital.

O empreendedor comum financia o seu negócio com dinheiro próprio ou com empréstimos dos seus familiares ou amigos. Uma enquete feita em 1987 mostrava que 30% dos novos negócios em Estados Unidos começaram com menos de US$5.000 e só um terço do total o fez com mais de...

Mercados pouco hostis

Começar um negócio num mercado estável, com empresas já estabelecidas, requer de novos produtos que sejam significati-vamente melhores que os já disponíveis num mercado estável, todas as empresas podem oferecer produtos similares a preços similares.

As relações de negócios e a reputação são fundamentais para ter êxito neste ambiente– um negócio novo não tem nenhuma das duas.

Un negócio novo deve procurar mercados pouco hostis que tolerem suas debilidades. Os mercados em

Falta de Planificação Estratégica

Um empreendedor comum não tem tempo de escrever um plano de negócios nem de analisar ou pesquisar a indústria na que vai incursionar. Em compensação, tem uma grande capacidade de adaptar-se às mudanças.

Adicionalmente, um empreendedor exitoso:

- Normalmente tem uma grande auto-estima; confia muito em suas habilidades e subestima aos seus competidores.

- Tem pouco que perder se falha seu negócio novo (por exemplo, não estão rejeitando um trabalho bem pagado).

- Geralmente...

Adaptação oportunista

Dada a falta de análise e investigação, os empreendedores utilizam o conceito de adaptação oportunista – em outras palavras, a habilidade de mudar rapidamente.

Ao longo da vida um negócio pode mudar a visão por uma ou mais das seguintes causas:

- Baixas vendas

- Lucro en descenso

- Falta de crescimento

- Novas oportunidades repentinas

Um pequeno empreendedor precisa estabelecer sua credibilidade no mercado, para isso tem que mostrar sua pequena empresa como se fosse...

Restaurantes e Lavanderias

Tanto Restaurantes como Lavanderias são negócios muito populares. Os dois apresentam baixas barreiras ao potencial entrante e muita concorrência. Como os lucros são baixos, os novos iniciantes normalmente desaparecem muito rápido.

Porém, são dois negócios diferentes:

- Um Restaurante seleto e luxuoso tem a possibilidade de obter grandes beneficios. Uma lavanderia não.

- Um Restaurante depende de intangíveis como a qualidade da comida ou o serviço, decoração etc. As...

Caso de Estudo: Rolling Stone

Jann Wenner demostrou dois axiomas dos novos negócios.

Por um lado, Rolling Stone não foi a primeira revista do seu tipo. Revistas como Crawldaddy! e Melody Maker já cubriam a música Rock and Roll com êxito (e com anunciantes).

Por outro lado tinha pouca experiência em negócios e em jornalismo. Sua experiência estava limitada a ter escrito uma coluna para um diário estudantil e ter sido diretor de treinamento para uma publicação fracassada.

Começou Rolling Stone com apenas...

Caso de Estudo: Natcom

Natcom é um exemplo de um negócio que começou com uma visão, mas mudou rapidamente seu rumo.

Em 1982 Rodrigues e Sarasola começaram Natcom em Miami com a idéia de alugar balões de ar publicitários aos vende-dores de automóveis. Superestimaram esse mercado; em 1989 representava menos de um 5% dos US$3.9 milhões em vendas.

Em lugar de vendas de automóveis, Natcom se direcionou para as inaugurações e convenções, para clientes como Eastern Airlines e Burger King. Nesses...

Este � um trecho do resumo