Going Solo

Resumen de Going Solo

Bond presenta una guía detallada para toda persona que quiera convertirse en un consultor independiente, aprovechando los conocimientos especializados adquiridos en su carrera, empleo, educación y experiencia. La consultoría especializada tiene cada día mayor demanda, abriendo la oportunidad para que tenga éxito por su cuenta.

El libro cubre todos los aspectos de la consultoría freelance, desde cómo evaluar sus fortalezas y debilidades, hasta cómo desarrollar un plan de mercadeo, pasando por cómo identificar a los mejores clientes prospecto y cómo elaborar una oferta de servicios que venda.

Going Solo incluye partes narrativas que cubren muchos de los principios básicos de negocios, combinadas con abundantes casos prácticos, ejercicios y cuestionarios que le ayudarán a organizar su consultora de empresas.

Entre los múltiples consejos para tener éxito por su cuenta, se encuentran:

- Los clientes deben sentir que lo que se les ofrece vale su precio.
- Nunca baje su precio, en su lugar, ofrezca servicios adicionales.
- Conozca las necesidades de sus clientes y satisfágalas en todo momento.
- No preste ningún asesoramiento hasta que usted sea contratado oficialmente.

Sobre el libro Going Solo

• Año Publicación: 1997
• Páginas: 272
• Enviado: 11/2001
• Rating Amazon:
• Compre el libro en Inglés

Going Solo está disponible en este paquete

• Biblioteca del Emprendedor - 35 resumidos (US$ 27)

En el blog de Resumido

• 10 conceptos fundamentales sobre ventas
• Estrategia Corporativa: racionalistas versus románticos
• Cómo innovar en la empresa, según los expertos
• El complejo del dinero, por Axel Capriles
• El hábito diario de leer libros debe ser una prioridad, lo dice la ciencia

Contenido de Going Solo

Técnicas fundamentales para lidiar con la gente

... Si usted quiere miel, no patee el panal

Cuando sienta ganas de criticar a los demás, deténgase y trate de encontrar la razón por la cual ellos actúan o dicen lo que a usted le molesta. Criticar jamás lleva a resultados positivos.

La gente jamás se critica a sí misma, siempre justifica...

Seis formas para que usted le guste a la gente

... Siga estos consejos y será bienvenido en todas partes

Si usted se interesa en la gente con quien mantiene contacto, será bienvenido con los brazos abiertos.

Usted puede hacer más amigos en un corto período de tiempo si se interesa genuinamente en ellos, de los que puede obtener en un largo período haciendo que la gente se interese en usted.

Si sólo tratamos de impresionar a los...

Cómo lograr que la gente piense como usted

... No se puede ganar una discusión

La única manera de obtener un buen resultado de una discusión es evitarla.

La mayoría de las veces, las discusiones terminan con las partes firmemente convencidas de que tienen la razón y que los demás están equivocado. Si usted gana la discusión, igual pierde, porque genera un sentimiento negativo en el otro; una persona que es convencida contra su voluntad, queda siempre con la misma opinión en su interior. El truco está en tratar de que un desacuerdo no termine en una discusión. Para ello:

Acepte el desacuerdo como una oportunidad para...

Los principios del buen liderazgo

... Si usted debe señalar una falla, esta es la forma de decirlo

Por lo general, la gente acepta mejor la crítica constructiva cuando la otra persona comienza con una frase de aprecio o un cumplido sincero, que si comienza con la crítica misma.

Siempre es más fácil para una persona aceptar...

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