Paquete: Biblioteca de Ventas
Conozca los mejores consejos y las mejores practicas para vender mas, leyendo los 35 mejores libros sobre ventas de los ultimos anños. Aprenda de los mejores, Jeffrey Gitomer, Ram Charan, Brian Tracy, Grant Cardone, Daniel H. Pink y Jill Konrath, entre otros. Son 35 Resumidos, por el precio de 12, por tiempo limitado.
El paquete contiene los siguientes Resumidos:
Al desnudo
Una fábula comercial... sobre los tres temores que minan la lealtad del cliente
Mostrarnos vulnerables ante los demás no es fácil sobre todo si se trata del mundo de los negocios. Sin embargo, cuando mostramos nuestras debilidades invariablemente terminamos estableciendo una relación más estrecha con el cliente. Cuando nos mostramos tal cual somos, generando confianza en...
Por Patrick Lencioni
Búsqueda del tesoro
Un enfoque de sentido común para construir una carrera de ventas exitosa
Las ventas constituyen el corazón de todo negocio. Desafortunadamente, muchas personas perciben las ventas como una “carrera de ratas” cuando, en realidad, pueden ser una gratificante “búsqueda del tesoro”. Hinkle presenta un enfoque sorprendentemente simple y singularmente interesante...
Por Michael Hinkle
Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
Estrategias poderosas para mejorar el desempeño
El mercado de cualquier compañía es un “mundo de ventas” que está en constante cambio. Vender requiere de mucho más que simplemente cumplir con los objetivos de ventas (estos pueden ser el resultado de condiciones favorables o de pura suerte). Por tanto, es importante que la fuerza de...
Por Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer
Cómo vender cuando nadie está comprando
y cómo vender más cuando sí están comprando
No cabe duda de que estos son tiempos difíciles para vender cualquier cosa. Es como si las reglas del juego hubieran cambiado de repente. Y, para empeorar las cosas, la mayoría de los gerentes de ventas de hoy en día aplican técnicas que ya no funcionan. Así que es hora de encarar la...
Por Dave Lakhani
Crecimiento de las ventas
Cinco estrategias infalibles de los líderes mundiales de ventas
El mercado de hoy obliga a las compañías a destacarse en el área de las ventas. Y es que, según indica un estudio reciente, la mejor manera de crear valor no es mejorar la productividad sino lograr un crecimiento de las ventas. Una vez que las compañías alcanzan un 15% de retorno sobre la...
Por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vander Ark
Descifrado
La ciencia tras lo que compramos
Hasta no hace mucho, los expertos en marketing se concentraban en "cambiar mentes para cambiar comportamientos". Pero gracias a los nuevos avances en el área de la neurociencia y la economía conductual, ahora tenemos una mejor comprensión de cómo tomamos decisiones. Por ejemplo, un vendedor...
Por Phil Barden
Despida a su equipo de ventas hoy mismo
Luego contrátelos como guías de ventas en su nuevo Departamento de ingresos
En los buenos tiempos, uno tenía un equipo de marketing, que se dedicaba a presentar nuestro producto, y un equipo de ventas que conocía las mil y una maneras de cerrar la venta y enfrentar todas las objeciones posibles. Hoy en día, este tipo de ventas no funciona; los compradores tienen ahora...
Por Eric Keiles, Mike Lieberman
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio
Como ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga
Este libro bien podría titularse “Cómo mentir, manipular y utilizar juegos mentales despiadadamente para hacer una venta”. Mas allá de cerrar ventas, le enseñará a lograr casi cualquier cosa que se proponga. A los que cierran negocios les gustan las personas y deben ser queridos a su vez
Por James W. Pickens
El imán de ventas
Cómo conseguir más clientes sin llamar por teléfono
En el mercado de hoy en día, las llamadas telefónicas de ventas están muertas. Es demasiado el esfuerzo para los resultados que se obtienen, aparte de que nos arriesgamos a espantar a los posibles clientes. En vez de llamar por teléfono, es mejor: - Llamar la atención de los posibles...
Por Kendra Lee
El librito rojo de respuestas sobre ventas
99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y dinero
Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro. Gitomer responde simplemente a las preguntas que tanto expertos como novatos...
Por Jeffrey Gitomer
Estrategias avanzadas de ventas
El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo
Ser vendedor puede resultar una profesión muy interesante y gratificante. Además, no es necesario convertirse en un pionero o inventar nuevos métodos. Cuando se trata de vender, todo está dicho. Lo importante es aprender de la experiencia y la técnica que ha funcionado para los expertos y...
Por Brian Tracy
Éxito ilimitado en las ventas
12 simples pasos para vender más de lo que parece posible
Si existiera un solo "secreto" para convertirse en un profesional de ventas de élite, seguramente los millones de asistentes de los seminarios de Brian Tracy (experto en temas gerenciales y autor del presente libro) ya habrían corrido la voz. Pero lo cierto es que no existe tal secreto. Sin...
Por Brian Tracy, Michael Tracy
Gerencia de ventas
Modelos para desarrollar estrategias y tácticas de venta
“Gerencia de ventas” es una guía para ejecutivos de ventas que quieran sobresalir en el ambiente de negocios moderno – en el cual la vida de los productos y servicios se acorta, a la vez que los ciclos de venta se alargan y hacen más complicados.La gerencia de ventas exitosa es un proceso,...
Por Robert J. Calvin
Influenciar
La psicología de la persuasión
La persuasión es una ciencia. Específicamente, cuenta con seis armas para influir que son usadas por las personas y las empresas para convencerle de hacer o comprar algo. Las armas son: reciprocidad, consistencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Estas armas funcionan porque...
Por Robert Cialdini
La biblia de las ventas
El mejor recurso de ventas
El mercado está repleto de textos sobre cómo triunfar en el área de las ventas. Así que uno se podría preguntar para qué otro libro sobre la materia. La respuesta es muy sencilla: porque los tiempos cambian y las reglas que servían antes no sirven ahora. En el presente texto, el autor nos...
Por Jeffrey Gitomer
La fórmula para acelerar las ventas
El uso de datos, tecnología y ventas para pasar de US$ 0 a US$ 100 millones
Hoy en día prevalece la idea de que la gerencia de ventas es más un arte que una ciencia. Pero, en el mundo digital de hoy en día, en el que cada acción queda registrada y contamos con ingentes cantidades de datos, las ventas no tienen por qué ser un arte. De hecho, existe un proceso a...
Por Mark Roberge
La fuerza de ventas perfecta
Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo
El dinero que invierten las organizaciones en entrenamiento para su fuerza de ventas es equivalente al presupuesto de un país pequeño. Lamentablemente, todo este dinero se malgasta en métodos que no marcan mayor diferencia. En vez de gastar tanto dinero en programas y procesos que no se...
Por Derek Gatehouse
La gran máquina de ventas
Cómo recargar el negocio siguiendo 12 estrategias fundamentales
Para convertir nuestro negocio en una gran máquina de ventas no tenemos que hacer miles de cosas sino hacer 12 cosas básicas miles de veces. En otras palabras, el éxito depende de hacer una y otra vez lo más adecuado. En vez de adoptar la teoría gerencial de moda, lo importante es que...
Por Chet Holmes
La nueva venta de soluciones
El proceso revolucionario de ventas que está cambiando el modo de vender
Al igual que el resto de los profesionales, los vendedores no están exentos de sufrir los cambios desatados por la última década. De hecho, vender ya no supone tanto ofrecer un producto, como diagnosticar la situación de un cliente dado para luego ofrecerle una solución a su problema...
Por Keith M. Eades
La solución del 29%
52 estrategias semanales para establecer contactos exitosamente
Sólo 29% de las empresas saben cómo se crea una red de contactos. Esto es lamentable, pues las compañías que cuentan con una buena red de contactos disfrutan de innumerables beneficios. Para aprender a establecer una red de contactos comerciales debemos dedicarnos cada semana a integrar dicha...
Por Ivan Misner, Michelle Donovan
Las 21.5 reglas inviolables de las ventas
Todo lo que debemos hacer para que las ventas sean más fáciles y rápidas ahora y por siempre
Hay reglas universales de las ventas y estas determinan si somos exitosos o no independientemente de que ganemos lo suficiente para disfrutar de la vida que queremos o estemos viviendo de un salario básico. Cuando alineamos el viento con las velas, nos movemos sin mayor esfuerzo por el agua....
Por Jeffrey Gitomer
Las reglas de Sandler
49 principios de ventas y cómo aplicarlos
Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas y fundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos vendedores que venden lo mismo en el mismo...
Por David Mattson
Lo que el cliente quiere que usted sepa
Por qué todo el mundo debe ver las ventas a su manera
Por impresionante que pueda parecer, vender a la manera tradicional ya no es rentable. Los clientes de hoy cuentan con tantas opciones que, si sólo nos concentramos en el precio, lo único que nos quedará será bajarlos hasta un punto en que el negocio no podrá continuar. Lo que se necesita es...
Por Ram Charan
Lo que hacen los grandes vendedores
La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias
En épocas pasadas, 20 por ciento de la fuerza de ventas de la compañía producía 80 por ciento del negocio. En cambio, hoy en día, 13 por ciento de las fuerza de ventas produce 87 por ciento del negocio. ¿Qué cambió? La respuesta es que hoy en día los mejores vendedores crean una conexión...
Por Michael Bosworth, Ben Zoldan
Los nuevos expertos
Cómo ganarnos a los poderosos clientes de hoy en día en cuatro momentos decisivos
Los compradores de hoy en día se han vuelto los 'nuevos expertos' en todo tipo de negocios, pues, gracias a la Internet, no sólo cuentan con gran cantidad de información sino con más opciones de las que jamás habían tenido. Esto le ha permitido ganar el control de todo el proceso de ventas....
Por Robert H. Bloom
Nuevas ventas. Simplificadas
Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio
Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones: - La compañía no tiene claro quién es su cliente. - No se han creado aún las herramientas de venta. - No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas...
Por Mike Weinberg
Nunca cerrar
Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo
Tradicionalmente, la primera regla de las ventas era "siempre cerrar"; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar qué tan cerca estábamos de concretar la venta. Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar...
Por Tim Hurson, Tim Dunne
Por qué compramos
La ciencia de ir de compras
Cada día son más las decisiones de compra que se toman en el punto de venta. El diseño, el merchandising y el servicio prestado pueden hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso en un ambiente tan competitivo.Underhill es uno de los pioneros de esa nueva ciencia que estudia el...
Por Paco Underhill
Propuestas de negocio persuasivas
Cómo escribir para ganar clientes y contratos
Elaborar propuestas de negocio es de gran importancia para el éxito en toda profesión. Si desea ganar un contrato, o pretende vender sus productos o servicios, seguramente el cliente querrá ver una comunicación por escrito. Existen muchas preguntas en torno a las propuestas, ¿existe una...
Por Tom Sant
Sea una super-estrella de las ventas
21 formas de vender más, más rápido y más fácil
Por 30 años, Brian Tracy ha entrenado a más de medio millón de profesionales de las ventas en 23 países. Tras discutir con los mejores, observar sus métodos, y acumular su propia experiencia, ha enunciado en este libro sus principios para el éxito. Sus principios cubren tanto el juego de...
Por Brian Tracy
Si no es el primero, entonces quedará de último
Estrategias de ventas para dominar el mercado y superar a la competencia
La economía de hoy en día ha cambiado por completo el panorama de los negocios. La verdad innegable es que si no somos los primeros del mercado, estamos en una situación precaria e insostenible. Ni el segundo lugar es suficiente. Es hora de moverse con el fin de encabezar nuestra categoría o...
Por Grant Cardone
Triunfar en las ventas al detal
Cómo desarrollar un modelo sustentable para triunfar en las ventas al por menor
En el mundo comercial se suele citar la vieja máxima según la cual “el cliente siempre tiene la razón”. Sin embargo, son pocos los minoristas que acatan esta regla fundamental de las ventas. Incluso hay quienes creen acatarla, pero no se dan cuenta de que están haciendo todo lo...
Por Willard N. Ander y Neil Z. Stern
Venda más con una estrategia de marketing del cerebro derecho
Aprenda cómo un simple cambio en el nombre de su producto y el argumento de venta puede multiplicar sus ingresos
Para hacer más pegajosas sus estrategias de marketing, use "Brain Glue" (pegamento cerebral), un enfoque del cerebro derecho, que ha sido utilizado con éxito por algunos de los principales gurús del comportamiento, especialistas en marketing, abogados y políticos del mundo. El Brain Glue es...
Por James Bond
Vender apesta
Cómo dejar de vender y empezar a conseguir compradores
¿Alguna vez se ha sentido manipulado por un vendedor? ¿Alguna vez ha sentido que compra un producto sólo por presión o vergüenza? Lamentablemente, estos son dos escenarios muy comunes en el mundo comercial de hoy en día. Todo el tiempo estamos tratando de evitar vendedores insistentes. Pero,
Por Frank Rumbauskas
Vender es humano
La sorprendente verdad sobre mover a los demás
La línea entre vendedor y comprador se ha vuelto borrosa. Todos, sin importar la profesión, dedican buena parte de su tiempo a vender algo a alguien: una idea, un plan, un artículo, un servicio, etc. Los compradores solían depender de los vendedores para obtener información. Hoy en día,...
Por Daniel H. Pink
Ventas excepcionales
Cómo conectarse y ganar en ventas de alto calibre
Hace tiempo desaparecieron los días en lo que se hacían presentaciones de ventas llenas de frases hechas y estereotipadas. Ha llegado el momento de entablar una conversación diáfana y sincera con el posible cliente. Para tal fin, lo mejor es aprender a diagnosticar la situación del cliente....
Por Jeff Thull
Ventas instantáneas
Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en día
La mayoría de las personas a las que les tratamos de vender algo están ocupadísimas y cansadas de tanto trabajo y, sobre todo, de tantas opciones disponibles. Durante el proceso de ventas, el posible cliente se formulará tres preguntas fundamentales: 1. ¿Vale la pena invertir mi tiempo...
Por Jill Konrath
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