Paquete: Aniversario 11
Todos los resúmenes publicados durante el undécimo año de Resumido.com (2010-2011)
El paquete contiene los siguientes Resumidos:
Ahora, ¡desarrolle un gran negocio!
7 maneras de maximizar los ingresos en cualquier mercado
Este es el momento perfecto para desarrollar un gran negocio capaz de llegar a la cima de la industria. ¿Por qué? Porque las compañías que se desarrollan durante una crisis económica y entre una intensa competencia siempre terminan siendo más robustas y sólidas que las que surgen cuando el...
Por Mark Thompson, Brian Tracy
Apasiónese
Este es el momento de sacarle provecho a nuestra pasión
Gracias a la Internet y a los nuevos medios sociales, hoy en día es más fácil que nunca desarrollar una carrera en torno a un tema que nos apasione. El resultado de todo esto es que ahora hasta el tema más abstruso y oscuro tiene el potencial de atraer a los anunciantes en línea. El...
Por Gary Vaynerchuk
Borroso
Cómo saber qué es cierto en la Era del Exceso de Información
Vivimos en una era de incertidumbre. Basta con encender la TV o buscar información en la Internet para darnos cuenta de que hay un exceso de noticias que, incluso, pueden ser contradictorias. La gran pregunta es qué pasó con los periodistas. ¿Dónde están? Antes de la Era de la Información,...
Por Bill Kovach, Tom Rosenstiel
Buena estrategia, mala estrategia
La diferencia y por qué es importante
Las estrategias no son lo que la mayoría de las personas creen. No desarrollamos la estrategia a partir de una misión en la que hablamos de cómo nos convertiremos en líderes mundiales. La estrategia tampoco es una declaración de guerra con la que incrementaremos nuestras ventas en veinte por...
Por Richard Rumelt
Coaching del martes por la mañana
Ocho simples verdades para mejorar nuestra carrera y nuestra vida
¿Cuál es la clave del éxito? Nadie lo sabe. No hay una receta única para obtener el éxito, pues este no es el resultado de hacer un cambio o una cosa en particular, sino de hacer una cantidad de pequeños cambios en nuestra vida. Ryan Harris es un hombre como cualquiera. Pero, últimamente,...
Por David Cottrell
Cómo dominar el flujo de conocimientos de la organización
Cómo lograr que funcionen los sistemas de conocimiento
¿Por qué a las compañías les cuesta tanto aprovechar el conocimiento que genera la organización? ¿Por qué les cuesta tanto implementar el conocimiento? ¿Y por qué les cuesta tanto incluir este tipo de sistemas a las operaciones diarias si son estratégicamente vitales? El problema está en
Por Frank Leistner
Cómo escribir un plan de negocios
Crear la estrategia; Pronosticar las finanzas; Crear un plan persuasivo
De acuerdo con el explorador de la Antártica, Roald Amundsen, la aventura surge de una mala planificación. Y, aunque la aventura no es una prioridad en los negocios, la mayoría de los planes de negocio están mal escritos. El plan de negocios es uno de los documentos más importantes que jamás
Por Brian Finch
Consumidorología
El mito del estudio de mercado, la verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras
Si dejamos que los estudios de mercado dicten las pautas de nuestro negocio, lo más seguro es que estemos cometiendo un grave error. Y es que los estudios de mercado no son capaces de predecir el comportamiento de los consumidores porque se valen de criterios errados. Los consumidores nunca toman
Por Philip Graves
Diseño de modelos de negocio
Un manual para visionarios, innovadores y retadores
Los modelos de negocio innovadores se han vuelto parte importante de esta generación. Sin embargo, casi nadie entiende qué es lo que hay detrás de dichos modelos, a pesar de que han revolucionado industrias enteras. Por lo general, tenemos grandes dificultades para concebir nuevos modelos de...
Por Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
El efecto Facebook
La historia de la compañía que está interconectando al mundo
Hoy en día, pareciera como si todo el mundo tuviera una página personal en Facebook. Aunque esto no es cierto, Facebook se ha convertido en una comunidad de más de 350 millones de personas. Facebook se ha vuelto omnipresente y tiene más alcance que cualquier otro medio de masas. Las...
Por David Kirkpatrick
El manifiesto de las listas de chequeo
Cómo hacer las cosas bien
En las situaciones complejas, tales como las que surgen hoy en día en casi todas las profesiones e industrias, las soluciones son técnicas y muy exigentes. Es muy común que terminemos distrayéndonos con los diversos elementos que entran en juego en vez de aplicar las soluciones más inmediatas
Por Atul Gawande
El mensajero millonario
Marque la diferencia y gane una fortuna con sus consejos
Todos tenemos un mensaje que vale millones de dólares y que podemos compartir con el resto del mundo. Todo lo que debemos hacer es aprender a presentar dicho mensaje. Independientemente de que no nos consideremos expertos o gurús en una materia dada, todo el mundo puede llegar a ser un experto....
Por Brendon Burchard
El negociador de un minuto
Simples pasos para llegar a mejores acuerdos
Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición "beligerante"....
Por Don Hutson, George Lucas
El otro lado de la innovación
Cómo resolver el reto de la ejecución
Las compañías de todo el mundo están tratando de innovar. Algunas les dan más tiempo libre a sus empleados para que exploren nuevas ideas. El problema con este enfoque (innovación = ideas) es que tiende a generar miles de pequeñas iniciativas que no llevan a nada. Otras compañías han...
Por Vijay Govindarajan, Chris Trimble
El plan de crecimiento de una hora
Cómo una hoja de papel puede elevar el nivel de nuestro negocio
Es fácil estar muy ocupados en el trabajo y a la vez volvernos completamente improductivos. Es como caminar sin llegar a ningún lado. Para evitar esto, es preciso que nos valgamos de un plan para seguir adelante. En otras palabras, un proceso simple y rápido que funcione. La mayoría de los...
Por Joe Calhoon
El príncipe
El príncipe fue escrito en 1513 por Nicolás Maquiavelo, un funcionario de gobierno de la república Florentina, y desde su publicación ha avivado una y otra vez el debate de si debemos apegarnos a los ideales o a la realidad. Para Maquiavelo está claro que los líderes deben dejar de lado los...
Por Niccolo Machiavelli
Empresarios natos
Cómo nuestra vida laboral se ve afectada por nuestros genes
¿Ha logrado salir adelante gracias a sus esfuerzos y determinación? No cabe duda de que trabajar con tesón es fundamental para tener éxito. Pero nuestra carga genética también juega un papel importante en lo que a logros profesionales se refiere. Nuestros genes no determinan directamente el...
Por Scott A. Shane
Error fatal del sistema
A la caza de los nuevos señores del crimen, que están derribando la Internet
¿Sabía usted que su computadora podría estar siendo utilizada en este mismo instante (y sin que usted se dé cuenta) para perpetrar crímenes en el otro lado del mundo? La Internet se ha convertido en una avenida peligrosa en la que la mafia estadounidense, los gángsters rusos y los...
Por Joseph Menn
Éxito predecible
Guiar nuestra organización por el camino del crecimiento
Predecir un fracaso es muy sencillo porque ese suele ser el resultado al que llegan la mayoría de las compañías. El caso contrario, es decir, predecir el éxito, es una tarea más bien difícil, pues no existe una receta mágica para lograrlo. Sin embargo, en su ascenso a la cumbre, todas las...
Por Les McKeown
Ganar aceptación
Evitar que nuestra gran idea sea menospreciada
Toda buena idea o nuevo enfoque es vulnerable a ataques inesperados e injustos. Por tanto, debemos responder eficazmente ante estos ataques con el fin de que nuestro proyecto gane la aceptación necesaria para ser implementado y triunfar. Aunque no se trata de una ciencia, es posible reducir los...
Por John Kotter
Ganar en turbulencia
Es posible que la actual crisis económica termine siendo más brutal que las recesiones anteriores. De hecho, ya está golpeando gran cantidad de compañías en los diversos mercados de todo el globo. Pero la recesiones también ofrecen oportunidades estrategicas. Es un hecho que la mayoría de...
Por Darrell Rigby
Gerencia de talento de una página
Eliminar complejidad, añadir valor
Usted sabe que hoy en día es preciso contar con el mejor talento. También sabe qué es lo necesario para cultivar dicho talento. Así que invierte grandes cantidades de recursos financieros y humanos. Sin embargo, los procesos de desarrollo de talento de la compañía no parecieran funcionar....
Por Marc Effron, Miriam Ort
Imitadores
Cómo las compañías astutas se valen de la imitación para obtener una ventaja estratégica
Por lo general, la innovación es considerada una actividad digna mientras que la imitación se considera una actividad de la que incluso debemos sentirnos apenados. Pero la realidad es que en el mercado abundan más las imitaciones que las innovaciones, aparte de que es aquella y no esta la que nos
Por Oded Shenkar
La felicidad alrededor del mundo
La paradoja de los campesinos felices y de los millonarios tristes
La economía de la felicidad es una disciplina que mezcla el análisis económico con la psicología para determinar qué hace más felices tanto a las personas como a las naciones. Algunos descubrimientos interesantes en esta materia son: - En general, la gente rica es más feliz que la...
Por Carol Graham
La guía gerencial de Coaching
Maneras simples y efectivas de obtener el máximo de los empleados
Para mantenerse en la cima, las compañías deben hacer más que simplemente tratar de no hundirse; es decir, deben tratar de crecer. Y esto significa que los empleados deben desarrollar y mejorar sus destrezas. Ahora más que nunca, los gerentes se ven en la necesidad de mejorar el rendimiento de
Por Anne Loehr, Brian Emerson
La nueva economía: Un panorama más amplio
Cada crisis financiera ofrece la oportunidad de poner en cuestión la viabilidad del sistema económico vigente. Y la recesión de los años 2008 y 2009 no es una excepción a la regla. La constante búsqueda del 'dios dólar' nos ha dejado exhaustos, deprimidos y estresados. El costo de esta...
Por David Boyle, Andrew Simms
La ventaja cerebral
Aplicar los últimos descubrimientos sobre el cerebro para convertirnos en líderes más eficaces
Los líderes siempre tienen el control de la situación. Controlan a los empleados, el presupuesto y las líneas de producción. Además, la mayoría de los líderes creen que también tienen control del cerebro. ¿Será esto cierto? Mientras más entendemos cómo funciona el cerebro humano, más
Por Madeleine Van Hecke, Lisa Callahan, Brad Kolar
Las megatendencias de China
Los 8 pilares de una nueva sociedad
Deng Xiaoping, líder supremo de la República Popular de China entre 1978 y principios de los años noventa, comenzó un conjunto de reformas políticas, sociales y económicas que han perdurado hasta el presente. Aunque no podemos hablar exactamente de una democracia de tipo Occidental, no cabe...
Por John Naisbitt, Doris Naisbitt
Las reglas de Sandler
49 principios de ventas y cómo aplicarlos
Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas y fundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos vendedores que venden lo mismo en el mismo...
Por David Mattson
Las seis reglas inmutables de los negocios móviles
Japón se ha convertido en los últimos diez años en el mercado de telefonía celular más avanzado del mundo. Los usuarios japoneses tienen mejores dispositivos, mejor contenido y una mayor funcionalidad que cualquier usuario del resto del mundo. El caso es que las tecnologías móviles se han...
Por Philip Sugai, Marco Koeder, Ludovico Ciferri
Liderazgo total
Sea un mejor líder y tenga una vida más satisfactoria
Liderazgo total es un programa para desarrollar nuestra madera de líderes y aprender a actuar: - Con autenticidad: al determinar qué es o no importante. - Con integridad: al respetar todas las esferas de nuestra vida. - Creativamente: al experimentar con nuevas soluciones. Convencido de que...
Por Stewart Friedman
Lo que quieren las mujeres
El mercado global se vuelve más amistoso para las mujeres
A pesar de que siempre habían ganado menos que los hombres, a partir del 2005 se dio un cambio histórico en EUA, pues las mujeres menores de treinta años comenzaron a ganar más que los hombres. Todo esto se traduce en el hecho de que ahora las mujeres influyen en todos los segmentos...
Por Paco Underhill
Los equipos amables llegan de últimos
El secreto para desatar todo el potencial del equipo
'No ofendas a nadie'. Esta frase resume por completo la atmósfera que se respira en las salas de reuniones cuando los equipos se reúnen. Lamentablemente, también es la causa del fracaso de la mayoría de estos. Y es que un exceso de amabilidad ahoga la productividad. De hecho, es muy común que
Por Brian Cole Miller
Los nuevos expertos
Cómo ganarnos a los poderosos clientes de hoy en día en cuatro momentos decisivos
Los compradores de hoy en día se han vuelto los 'nuevos expertos' en todo tipo de negocios, pues, gracias a la Internet, no sólo cuentan con gran cantidad de información sino con más opciones de las que jamás habían tenido. Esto le ha permitido ganar el control de todo el proceso de ventas....
Por Robert H. Bloom
Los secretos de innovación de Steve Jobs
Principios descabelladamente diferentes para obtener el éxito
Steve Jobs ha reinventado la distribución de música, el teléfono móvil y la manera de publicar libros. Es un innovador capaz de convertir ideas en productos multimillonarios que todo el mundo quiere y admira. Y es que cuando se trata de innovar, el CEO de la Apple es toda una leyenda. El...
Por Carmine Gallo
Marketing 3.0
Del producto a los clientes y de estos al espíritu humano
La historia del marketing se divide en tres etapas fundamentales. Primero tenemos el Marketing 1.0, que se centraba en los productos. Luego, vino el Marketing 2.0, que se centraba en los consumidores. Finalmente, apareció el Marketing 3.0, que se centra en valores y causas sociales. El Marketing...
Por Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan
Marketing de servicios profesionales
Cómo las mejores firmas desarrollan marcas de primera, motores de captación de clientes y culturas de desarrollo comercial exitosas
Algún tiempo atrás, las firmas de servicios profesionales crecían con sólo prestar sus servicios y gracias a las referencias de los clientes. Pero estos tiempos quedaron definitivamente atrás. Hoy en día, el éxito de la compañía de servicios profesionales depende de aplicar una estrategia
Por Mike Schultz, John Doerr
Más que suficiente
Las 10 claves para cambiar nuestro destino financiero
Aunque seamos ricos, hay cosas que se interpondrán entre nosotros y la felicidad si, entre otras cosas, no pagamos nuestros impuestos, le mentimos a nuestra esposa (o esposo) o hablamos mal de nuestros colegas. Y es que la felicidad no consiste en tener mucho dinero sino en llevar una vida...
Por Dave Ramsey
Mojo
Cómo obtenerlo, mantenerlo y recuperarlo si lo perdemos
El mojo (coloquialismo intraducible que subsume los siguientes significados: encanto, magnetismo personal y atractivo sexual; se pronuncia aproximadamente como 'moyo') se genera desde el mismo momento en que, por una parte, hacemos algo con determinación; y, por la otra, el resto del mundo lo...
Por Marshall Goldsmith
Objetivos difíciles
El secreto para llegar adonde queremos llegar
¿Por qué será que hay gente tan competente mientras que otras personas no logran llegar a ningún lado? Cuando se trata de alcanzar grandes objetivos, lo primero que hace la gente más eficaz es imponerse objetivos difíciles. Luego, es cuestión de trabajar duro, con pasión e intensidad, en...
Por Mark A. Murphy
Organizarse en la era Google
Cómo vaciar nuestra mente, conseguir lo que necesitamos y hacer las cosas bien
Hoy en día, vivimos en un mundo saturado de información. Así que, para mantenernos a flote, necesitamos implementar un sistema de organización que nos permita lidiar con el constante flujo de información y que nos permita concentrarnos en los retos que nos impone el día a día. Pero debemos...
Por Douglas Merrill, James Martin
Pasar de los valores a la acción
Los principios del liderazgo basado en valores
En la medida en que la economía global se vuelve más competitiva, las organizaciones se están interesando cada vez más en contar con líderes capaces de hacer lo "correcto" y a la vez obtener resultados excepcionales. El viaje para convertirnos en líderes basados en valores es la...
Por Harry Kraemer
Poder
Por qué algunos lo tienen y algunos no
El poder es algo positivo. Nos brinda la posibilidad de imponer nuestra propia agenda y de que se hagan las cosas que consideramos más importantes. Aparte del control que ganamos, mientras más poder obtengamos, mayores serán nuestras oportunidades de generar riqueza. Incluso, según ciertos...
Por Jeffrey Pfeffer
Reconsiderar el MBA
La encrucijada de la educación de negocios
Durante décadas, los graduados de los programas de MBA de las mejores universidades del mundo han marcado la pauta en lo que a conocimientos y habilidades se refiere. Pero el mundo comercial acaba de cambiar y los programas de MBA deberían cambiar también. De hecho, cada vez hay más gerentes...
Por Srikant Datar, David Garvin, Patrick Cullen
Resultados predecibles en tiempos impredecibles
Cómo ganar en cualquier entorno
Cuando las cosas se ponen difíciles, la mayoría de las personas pierden la compostura. Al encarar una amenaza inmediata y un futuro incierto, reaccionan tentativa e impredeciblemente, lo que sólo empeora las cosas. Si hay algo cierto en el mundo de los negocios es que este es absolutamente...
Por Stephen Covey, Bob Whitman, Breck England
Seleccionado
Por qué unos lideran, otros siguen y por qué esto es importante
Los primeros hombres que vagaron por las sabanas prehistóricas del África se agrupaban con el fin de procurarse protección mutua. En este entorno tan hostil, la mejor manera de sobrevivir y, por tanto, de reproducirse era seguir a los individuos más fuertes. Esta situación constituye el...
Por Mark Van Vugt, Anjana Ahuja
Si no es el primero, entonces quedará de último
Estrategias de ventas para dominar el mercado y superar a la competencia
La economía de hoy en día ha cambiado por completo el panorama de los negocios. La verdad innegable es que si no somos los primeros del mercado, estamos en una situación precaria e insostenible. Ni el segundo lugar es suficiente. Es hora de moverse con el fin de encabezar nuestra categoría o...
Por Grant Cardone
Switch
Cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil
¿Por qué es tan difícil implementar cambios duraderos, incluso aquellos que son positivos? Implementar cambios es difícil porque en el cerebro humano hay siempre una tensión entre la mente racional y la mente emocional. Para cambiar las cosas, debemos tratar de involucrar simultáneamente los
Por Chip Heath, Dan Heath
Todo lo que sé de marketing lo aprendí de Google
Cuando el nombre de una compañía se vuelve un verbo, quiere decir que la firma anotó un golazo. Nadie sabe mejor de esto que Google. Ahora todo el mundo googlea personas, productos, etc. ¿Cómo lo logró Google? En pocas palabras: marketing. Es cierto que Google no pareciera hacer mucho...
Por Aaron Goldman
Todos se comunican, pocos se conectan
Qué hace diferente la gente más efectiva
A pesar de todos los recursos con los que contamos hoy en día (desde las cartas escritas hasta las redes sociales) pareciera que cada vez estamos más lejos los unos de los otros. Y es que, en realidad, todos nos comunicamos, pero muy pocos somos capaces de establecer relaciones significativas y...
Por John C. Maxwell
Una estrategia de precios astuta
Cómo Google, Priceline y otros líderes obtienen mayores ingresos mediante estrategias de precio innovadoras
Es increíble la cantidad de empresas incapaces de implementar una buena estrategia de precios, a pesar de que se trata de un factor fundamental para cualquier negocio. La mayoría de los gerentes desdeñan sin más esta materia. Es una situación lamentable, pues las estrategias de precios le...
Por Jagmohan Raju, Z. John Zhang
¡Sin excusas!
El poder de la autodisciplina
Tarde o temprano, todos nos damos cuenta de que la vida no es un ensayo para algo mejor. Para ser exitosos debemos tener iniciativa y procurar que sucedan cosas positivas en nuestra vida personal y profesional. Y esto sólo es posible con autodisciplina. La autodisciplina es la llave que abre...
Por Brian Tracy
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