Paquete: Aniversario 15
Todos los resúmenes publicados durante el año catorce de Resumido.com (2014-2015)
El paquete contiene los siguientes Resumidos:
A la manera de Amazon
Los 14 principios de liderazgo de la compañía más disruptiva del mundo
En solo veinte años, Amazon.com ha pasado de ser una librería en línea a convertirse en una compañía global que ha revolucionado varias industrias: editorial, logística, aparatos electrónicos, ropa, computación, entre muchas otras. Pero, ¿cuál es el secreto del éxito de Amazon.com?...
Por John Rossman
Aprender a tener éxito
Repensar la educación corporativa en un mundo en constante cambio
Todos conocemos el viejo dicho: "Lo único constante es el cambio". Pero esto nunca había sido tan cierto para los negocios como hoy en día. Las penalidades por no aprender y adaptarse nunca habían sido tan severas. Las compañías deben evaluar constantemente a dónde quieren ir a partir de...
Por Jason Wingard
Audaz
Cómo crecer, crear riqueza e impactar el mundo
En los grandes problemas mundiales se esconden las grandes oportunidades del mañana. La clave del éxito es convertirnos en "emprendedores exponenciales"; es decir, un emprendedor que cultiva el creciente poder de las tecnologías exponenciales. Afortunadamente, dichas tecnologías exponenciales...
Por Peter H. Diamandis, Steven Kotler
Avalancha de datos
Cómo la marea de información está impulsando nuevas oportunidades de negocio
La Internet solía ser un instrumento para presentarles el negocio a los clientes. Pero, ahora, su verdadero valor yace en el hecho de que nos permite saber más sobre nuestros clientes. Cada cosa que hacen en línea los clientes se puede catalogar y analizar con el fin de entender mejor las...
Por Christopher Surdak
Beneficiarse de lo positivo
Estrategias de liderazgo comprobadas para mejorar la productividad y transformar el negocio
Estamos constantemente tratando de que el negocio crezca, tratando de aumentar la productividad y de mejorar la calidad, mientras reducimos o mantenemos el presupuesto. Hemos mejorado los procesos. Hemos reestructurado. Hemos pedido retroalimentación de clientes y empleados. Lo hemos intentado...
Por Margaret Greenberg, Senia Maymin
Cautivología
La ciencia de captar a atención de las personas
Dado el gran volumen de información al que están expuestas las personas hoy en día (titulares, tuits, mensajes de texto, posts, alertas, actualizaciones y un largo etcétera), cada vez resulta más difícil que nos presten atención. Seamos artistas o agentes de ventas, maestros o ingenieros,...
Por Ben Parr
Cómo crecen las personas exitosas
15 maneras de progresar en la vida
¿Existen principios infalibles y certeros que propicien el crecimiento de una persona? Según John Maxwell, la respuesta es positiva. Y es que para Maxwell el cambio propicia un crecimiento personal intencional. Sin embargo, para alcanzar dicho crecimiento es preciso hace algo diferente cada...
Por John C. Maxwell
Cómo decirle cualquier cosa a cualquiera
Una guía para desarrollar relaciones comerciales que realmente funcionan
Todos sabemos lo que se siente cuando nuestros colegas hablan a espaldas de nosotros. Es frustrante y genera tensión. Cuando la sinceridad brilla por su ausencia en el lugar de trabajo, los empleados sienten que están trabajando en la oscuridad. Los líderes no conocen la opinión de los...
Por Shari Harley
Cómo ser un conector poderoso
La regla 5 + 50 + 100 para convertir nuestra red de contactos en ganancias
Conectar poderosamente es el arte y la disciplina de ofrecerles a las personas que tenemos en nuestra red de contactos conexiones que agregan valor. Si queremos convertirnos en un conector poderoso, debemos primero cultivar una red de contactos poderosa siguiendo la regla 5+50+100: - Los 5...
Por Judy Robinett
Cómo trabaja Google
Las reglas del éxito en el siglo de la Internet
¿Qué caracteriza al mundo comercial de lo que podríamos llamar el "siglo de Internet"? Por una parte, el poder ha pasado al consumidor; por la otra, los individuos y los pequeños equipos pueden tener gran repercusión dentro de la compañía. Estas personas que pueden generar las mayores...
Por Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg
Desarrollar capital humano
Usar el análisis para planificar y optimizar nuestras inversiones en aprendizaje y desarrollo
En cierto sentido, es sorprendente que la industria de aprendizaje y desarrollo sea una de las que está creciendo más rápido en los últimos tiempos (cerca de US$ 80 mil millones al año). Ya no vivimos en aquella era de los empleados leales de por vida. Así pues, ¿por qué las compañías...
Por Gene Pease, Barbara Beresford, Lew Walker
Desarrollo esbelto de clientes
Construir productos que los clientes quieran comprar
La mayoría de las compañías se toman la molestia de desarrollar nuevos productos y luego tratan de determinar cómo mercadearlos. A veces, este método puede generar una situación en la que terminamos con una solución en busca de un problema. Un mejor enfoque (el enfoque de desarrollo esbelto
Por Cindy Alvarez
El arte de los medios sociales
Consejos poderosos para usuarios poderosos
A estas alturas está claro que los medios sociales se han vuelto la manera más efectiva de promover un negocio, vender productos, conseguir un trabajo o comunicar cualquier cosa. Cualquiera sea el área en la que nos desempeñemos, nuestra campaña de marketing tendrá éxito o no dependiendo de
Por Guy Kawasaki, Peg Fitzpatrick
El arte de los medios sociales
Consejos poderosos para usuarios poderosos
A estas alturas está claro que los medios sociales se han vuelto la manera más efectiva de promover un negocio, vender productos, conseguir un trabajo o comunicar cualquier cosa. Cualquiera sea el área en la que nos desempeñemos, nuestra campaña de marketing tendrá éxito o no dependiendo de
Por Guy Kawasaki, Peg Fitzpatrick
El camino a la reinvención
Cómo impulsar la disrupción y acelerar la transformación
Las compañías, comunidades e individuos fracasan por muchas razones. Sin embargo, una de las razones más comunes (y fáciles de evitar) es la incapacidad de reinventar. Cuando las personas y las organizaciones se duermen en los laureles de sus éxitos pasados en vez de propiciar una...
Por Josh Linkner
El fin del poder
Estar a cargo ya no es lo que solía ser
El poder, es decir, lo que ejercemos sobre los demás para que estos se comporten como no se hubieran comportado, está en decadencia: ya no rinde tantos frutos como antes, es más fácil de obtener, más difícil de usar y más fácil de perder. Los presidentes, los ejecutivos de firmas...
Por Moises Naim
El negocio financiado por el cliente
Empezar, financiar y hacer crecer la compañía con el dinero del cliente
Desde tiempos inmemoriales, el enfoque aceptado para obtener financiamiento era el siguiente: 1. Inventar algo interesante 2. Escribir un plan de negocio 3. Obtener capital de riesgo 4. ¡Hacerse rico! Este enfoque está muy bien, pero las probabilidades de obtener financiamiento así no...
Por John Mullins
El núcleo del liderazgo
Cómo ser un líder que los demás quieran seguir
¿Es usted el tipo de líder que los demás quieren seguir? Podría serlo. Pero primero debe entender qué diferencia a los grandes líderes de los líderes comunes. Ciertamente, los líderes deben tener ciertas capacidades mínimas: sociales, ejecutivas, conocer las tendencias de la industria y...
Por Mark Miller
El plan de marketing de una semana
Un nuevo enfoque para que el negocio crezca rápidamente
La mayoría de las empresas de pequeño y mediano tamaño no saben realmente cómo desarrollar un plan de marketing que sea viable. Pero lo cierto es que esto no es tan difícil. De hecho, todo lo que se necesita es una semana para desarrollar un buen plan de marketing. Luego, hay que irlo...
Por Mark Satterfield
El principio 80/20 y otras 92 leyes poderosas de la naturaleza
La ciencia del éxito
¿Qué relación hay entre la teoría de la selección natural de Charles Darwin y el desarrollo de un nicho de mercado? ¿Qué tiene que ver la ley de gravedad postulada por Isaac Newton con un mercado en el que hay demasiada competencia? Por sorprendente que parezca, estos y otros científicos...
Por Richard Koch
El que toma las decisiones
Desatar el potencial de todos en la organización, una decisión a la vez
¿Quién toma las decisiones más importantes en la organización? Estrategia, desarrollo de productos, presupuestos, compensación... Estas son decisiones que por lo general toman los líderes de la compañía. Para eso están los jefes, ¿correcto? Tal vez no. Tal vez el jefe no sea la persona...
Por Dennis W. Bakke
Escalar la excelencia
Lograr más sin aceptar menos
Uno de los grandes retos que encaran los líderes es cómo tomar algo que está funcionando bien en una parte de la organización y lograr que todo el mundo haga lo mismo. Esto debería ser fácil. Pero en la práctica es más difícil de lo que parece. En pocas palabras, escalar (aumentar...
Por Robert I. Sutton, Huggy Rao
Escriba su plan de negocios
Desarrollar un plan y lograr que el negocio despegue
Un plan de negocios es un mapa que nos permite tomar nuestra idea o producto inicial y convertirlo en un negocio viable y sostenible. Por tanto, para tener éxito a la hora de desarrollar una compañía, es preciso tener un plan de negocios. La verdadera fortaleza de un plan de negocios está en el...
Por Entrepreneur Media
Estadísticas al desnudo
Eliminar el temor que producen los datos
Antes considerado como tedioso, el campo de las estadísticas se está convirtiendo rápidamente en una disciplina que, según Hal Varian, estadístico de Google, es realmente "sexy". Desde los promedios de bateo hasta las encuestas políticas, la aplicación de las estadísticas continúa...
Por Charles Wheelan
Evaluaciones de desempeño sin miedo
Propiciar conversaciones que conviertan a cada empleado en una estrella
Los empleados (y los gerentes) odian las evaluaciones de desempeño. Este odio está enraizado en la estructura beligerante y sentenciosa de dichas evaluaciones. Por lo general, son conversaciones unilaterales que se centran en eventos pasados. En cambio, las evaluaciones del desempeño deberían...
Por Jeff Russell, Linda Russell
Éxito ilimitado en las ventas
12 simples pasos para vender más de lo que parece posible
Si existiera un solo "secreto" para convertirse en un profesional de ventas de élite, seguramente los millones de asistentes de los seminarios de Brian Tracy (experto en temas gerenciales y autor del presente libro) ya habrían corrido la voz. Pero lo cierto es que no existe tal secreto. Sin...
Por Brian Tracy, Michael Tracy
Fracasar rápido, fracasar con frecuencia
Perder le puede ayudar a ganar
Las personas felices y exitosas tienden a pasar menos tiempo planificando y más tiempo actuando que las personas comunes. Salen al mundo, prueban cosas nuevas, cometen errores y fracasan al principio. Así es como sientan las bases para el éxito futuro. Aunque sea paradójico, mientras más...
Por Ryan Babineaux, John Krumboltz
Invisibles
El poder del trabajo anónimo en la era de la autopromoción continua
¿Qué tienen en común un corrector de pruebas y un anestesiólogo? En una cultura que pareciera funcionar a base de alabanzas y autopromoción, el corrector de pruebas y el anestesiólogo cumplen una función fundamental sin recibir mayor reconocimiento. Toda la gloria se la llevan el escritor y...
Por David Zweig
La compañía decodificada
Conozca a sus empleados mejor que a sus clientes
Google siempre nos impresiona cuando genera respuestas an-tes de que hayamos terminado de hacer la pregunta. Es como si Google, entre otras compañías, supiera quiénes somos. La clave de todo esto está en el Big Data. Personalizar la experiencia del consumidor mediante la reco-lección y...
Por Leerom Segal, Aaron Goldstein, Jay Goldman
La conversación semanal de coaching
Una fábula comercial para mejorar el desempeño del equipo (y nuestra carrera profesional)
Bien sea que su equipo esté en la oficina, en el campo de juego, en el salón de clases o en la sala de visitas, ¿algunas vez ha pensado que los miembros del mismo tienen mucho más que dar pero usted no es capaz de motivarlos a aprovechar todo su potencial? ¿Está usted buscando esa nueva idea,
Por Brian Souza
La economía de “usted”
Descubra el emprendedor que lleva dentro y desarrolle una vida a prueba de recesión
Los micronegocios están de moda como nunca antes. Joyas hechas a mano, comida artesanal, asesores, desarrolladores de aplicaciones y un largo etcétera. El espíritu empresarial está en el ambiente. Millones de personas están dando el gran salto temiendo que el hacha de la recesión vuelta a...
Por Kimberly Palmer
La estrategia de los buenos empleos
Cómo las compañías astutas invierten en sus empleados para reducir los costos y mejorar los ingresos
Es ampliamente aceptado en algunos círculos empresariales que, para hacer dinero, es preciso reducir los costos y los precios. Y esto se logra pagándoles a los empleados lo menos posible. En este sentido, los empleados son tratados como un gasto necesario que debemos minimizar. Sin embargo, hay...
Por Zeynep Ton
La venta cerebral
Cuando la ciencia se va de compras
¿Qué hacen un físico teórico, un ingeniero, un matemático, un bioquímico y un neuropsicólogo sentados en una sala de reuniones? Están evaluando la efectividad de una campaña de márketing. La neurociencia cognitiva ha dado un gran salto en los últimos tiempos. Y los expertos de marketing
Por David Lewis
Lanzamiento
La fórmula secreta para vender casi cualquier cosa en línea, desarrollar el negocio que queremos y vivir la vida de nuestros sueños
La mejor manera de crear un negocio en línea exitoso es aprender a hacer lanzamientos de producto. Si dominamos el arte de convertir nuestro marketing en un evento, ganaremos acceso a un campo de oportunidades sin precedente: el mun-do de los negocios en línea. Hollywood ha estado haciendo esto...
Por Jeff Walker
Las 21.5 reglas inviolables de las ventas
Todo lo que debemos hacer para que las ventas sean más fáciles y rápidas ahora y por siempre
Hay reglas universales de las ventas y estas determinan si somos exitosos o no independientemente de que ganemos lo suficiente para disfrutar de la vida que queremos o estemos viviendo de un salario básico. Cuando alineamos el viento con las velas, nos movemos sin mayor esfuerzo por el agua....
Por Jeffrey Gitomer
Las 5 opciones
El camino a una productividad extraordinaria
Hoy en día ser productivo es una especie de paradoja. Es más fácil y a la vez más difícil que antes ser altamente productivo y tener una carrera y una vida que nos haga sentir bien. Los tres retos básicos que todos estamos enfrentando son una abrumadora cantidad de: 1. Decisiones por tomar.
Por Kory Kogon, Adam Merrill, Leena Rinne
Las primeras 20 horas
Cómo aprender cualquier cosa... rápido
En su libro Outliers, Malcolm Gladwell sostiene que para llegar a dominar cualquier disciplina es preciso practicar unas 10.000 horas. El problema es que son pocas las personas capaces de practicar una disciplina ocho horas al día durante tres años (sin descanso, fines de semana ni...
Por Josh Kaufman
Libertad virtual
Cómo trabajar con un personal virtual para ganar tiempo, ser más productivos y desarrollar el negocio de nuestros sueños
Es muy común que los emprendedores caigan víctima del "síndrome del superhéroe"; es decir, asumir que pueden hacerlo todo sin ayuda de nadie. Tal vez esto sea necesario y útil en las primeras etapas de la empresa; pero si esta situación se mantiene por mucho tiempo, el empresario termina por
Por Chris Ducker
Lo que el jefe realmente quiere que hagamos
15 ideas para mejorar nuestra relación con el jefe
Nuestra relación más importante es con nuestro jefe. Por tanto, esta debe ir sobre ruedas. Pero hasta los mejores jefes son a veces difíciles de entender y, en ciertos casos, completamente inescrutables. El jefe no va a cambiar por nosotros. Así que es mejor que no malgastemos nuestro tiempo....
Por Steve Arneson
Lo que hacen las grandes marcas
Los siete principios para construir una marca que se destaque de las demás
Es tentador pensar que algunas marcas tales como Apple, Nike y Zappos se convirtieron en íconos por pura suerte o gracias a una fórmula mágica o incluso por la influencia de un líder supervisionario. Sin embargo, todas estas compañías adoptaron enfoques y principios específicos que les...
Por Denise Lee Yohn
Los líderes comen de último
Por qué algunos equipos se integran mejor que otros
Cuando los Marines acampan de noche, el primer grupo que va al comedor son los miembros más recientes de la compañía. Luego les siguen los miembros más experimentados y, finalmente, los líderes comen de último. Si no hay suficiente comida, son los líderes los que se quedan sin comer, no los
Por Simon Sinek
Nunca cerrar
Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo
Tradicionalmente, la primera regla de las ventas era "siempre cerrar"; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar qué tan cerca estábamos de concretar la venta. Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar...
Por Tim Hurson, Tim Dunne
Obtener un sí con uno mismo
Y con otros oponentes respetables
El mayor obstáculo para cerrar acuerdos exitosos y entablar relaciones satisfactorias no está del "otro lado" sino dentro de nosotros mismos. Dicho obstáculo es nuestra tendencia natural a reaccionar de una manera contraproducente. Pero también podemos convertir este obstáculo en nuestra...
Por William Ury
Pensar más en grande
Desarrollar una estrategia de Big Data exitosa para el negocio
El Big data (es decir, la enorme cantidad de data que se produce con casi cualquier movimiento, transacción y decisión que tomamos en el mundo digital) está revolucionando todo el mundo comercial. El Big data puede mejorar las relaciones con el cliente, optimizar las cadenas de suministros y...
Por Mark van Rijmenam
Procrastinar a propósito
5 permisos para multiplicar su tiempo
Bien sea que tengamos exceso de trabajo, nos cueste organizarnos o tengamos un problema de motivación que nos está limitando, millones de personas luchan cada día por llevar a cabo sus tareas. La mayoría de las personas tratan de pasar las 168 horas de la semana de manera eficiente, pero solo...
Por Rory Vaden
Scrum
El arte de hacer el doble de trabajo en la mitad del tiempo
La manera convencional de desarrollar productos (el "método de cascada", que implica dividir un proyecto grande en pasos programados en un calendario) está ya caduca: no funciona. Casi sin excepción, el método de cascada da resultados atrasados, se pasa del presupuesto asignado y corre el...
Por Jeff Sutherland
Sin estrés, logre más
Maneras sencillas de convertir la presión en una fuerza positiva
Con un lugar de trabajo en el que las presiones crecen día a día, cada vez estamos más expuestos al estrés. Y este está cobrando un precio en nuestra productividad y en nuestro bienestar. La recomendación normal es hacer ejercicio, meditar y comer mejor. Pero, ¿quién puede meditar con tantas
Por Aimee Bernstein
Su estrategia necesita una estrategia
Cómo elegir y ejecutar el enfoque correcto
Una estrategia siempre es un medio para un fin, una manera sistemática para generar resultados favorables. Una buena estrategia nunca tiene una talla única para todos, siempre va a depender de tres preguntas: - ¿Cuan predecible es el mercado? - ¿Pueden otros predecir lo que pasa? - ¿El...
Por Martin Reeves, Knut Haanaes, Janmejaya Sinha
Terminar en grande
Cómo los grandes emprendedores salen de sus compañías en la cima
Cuando el propietario de un negocio decide salir del mismo, pueden ocurrir dos cosas. Para algunas personas se trata de un proceso muy placentero. En cambio, para otras personas termina convirtiéndose en una pesadilla. La gran pregunta es por qué algunas personas venden el negocio con resultados
Por Bo Burlingham
Tracción
Una guía para conseguir nuevos clientes
Todos los nuevos emprendimientos tienen un producto. Sin embargo, lo que diferencia a los ganadores de los perdedores es la generación de "tracción"; es decir, impulso y un verdadero crecimiento de la base de clientes. Por tanto, la generación de tracción en el mercado se debería convertir en
Por Gabriel Weinberg, Justin Mares
Una pregunta más hermosa
El poder de una indagación que encienda ideas novedosas
Si sabemos que el arte de formular preguntas es el fundamento del descubrimiento en las ciencias, la filosofía y la medicina, ¿por qué no hemos extendido este poder a todas las áreas de nuestra vida? En el paradigma económico de antes, lo más importante era tener las respuestas. En cambio, en
Por Warren Berger
Ver lo que los demás no ven
La notable manera en que logramos insights
Los insights, como el que tuvo Darwin para entender cómo funciona el mecanismo de la evolución, pueden cambiar el mundo. Pero los insights también son importantes en la vida cotidiana, pues nos permiten resolver problemas confusos y frustrantes de manera más efectiva. Lamentablemente, sabemos...
Por Gary Klein
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