El fin de la publicidad como la conocemos
Escrito por: Sergio Zyman, Armin Brott
Tema(s): Publicidad
Resumen de The End of Advertising as We Know It en español
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Acerca de El fin de la publicidad como la conocemos
El fin de la publicidad como la conocemos es un libro sobre Publicidad escrito por Sergio Zyman, Armin Brott y publicado originalmente en el año 2002. El título original es inglés es The End of Advertising as We Know It
El Resumen del libro El fin de la publicidad como la conocemos fue publicado por Resumido.com el 01/2004, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
Resumen de El fin de la publicidad como la conocemos
La publicidad como ha sido concebida tradicionalmente, ya no funciona, en buena medida porque los ejecutivos de las agencias publicitarias han olvidado la regla n煤mero uno del negocio: la publicidad debe vender.La industria publicitaria ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo hacia la realizaci贸n de comerciales basados en iron铆a y sinsentido; este tipo de trabajo resulta entretenido, genera gran revuelo y gana premios - pero hace poco por vender.
La publicidad ya no se limita a un buen comercial televisivo, radial o impreso; tiene implicaciones en todo - desde construcci贸n de marca, empaques, relaciones p煤blicas, servicio al cliente, relaci贸n con empleados, promoci贸n con celebridades, patrocinios, relaciones p煤blicas 鈥 hasta la forma como las secretarias contestan el tel茅fono.
Zyman, quien comenz贸 su carrera en una agencia publicitaria y lleg贸 a ser el oficial en jefe de marketing en Coca Cola, conoce el mundo publicitario desde ambos lados del juego. Como tal, ense帽a c贸mo se crean campa帽as publicitarias que tengan un verdadero efecto sobre los clientes, aumentando los ingresos y cumpliendo su verdadero cometido.
Sobre el libro El fin de la publicidad como la conocemos
- Año Publicación: 2002
- Páginas: 232
- Enviado: 01/2004
- Rating Amazon:
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Contenido de El fin de la publicidad como la conocemos
Indice de contenido
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驴Qui茅n acab贸 con la publicidad tradicional?
La mayor铆a de los ejecutivos de publicidad no comprenden que la forma tradicional, orientada b谩sicamente a entretener, no funciona. La mayor铆a de los anuncios publicitarios est谩n dise帽ados para aumentar la concientizaci贸n (awareness) de un producto o servicio; lamentablemente esto no...Reconocimiento de marca
El reconocimiento de marca es de suma importancia para toda compa帽铆a, el problema es que la mayor铆a no sabe c贸mo hacer un buen 鈥渂randing鈥.En las sesiones de tormenta de ideas se pareciera asumir que crear una marca implica una serie de im谩genes, frases y jingles que determinar谩n la...
Pescar donde haya peces
Significa centrar toda su publicidad en los clientes correctos, y para ello, se debe seguir un proceso que consta de 3 pasos:Encontrar aquellos clientes que ya compran su producto, y hacer que compren m谩s.
Ofrecerle razones para escoger su producto a aquellos que a煤n no se deciden a comprar.
No gastar ning煤n recurso en el resto de las personas.
Desde el punto de vista de su empresa, el mundo se divide en dos grandes categor铆as:
Los que usan o podr铆an usar su producto.
Los que no lo usan y no lo usar谩n.
En otras palabras, si usted vende carne, no pierda tiempo...
Celebridades y otras im谩genes
La principal raz贸n para contratar celebridades es aprovechar su capital, asociar su producto con un personaje que cuenta con determinada aprobaci贸n.Otras ventajas incluyen que una celebridad puede ayudar a romper el nicho medi谩tico, generar una r谩pida concientizaci贸n y fortalece el nombre...
El empaque es importante
Las investigaciones se帽alan que el 75 o 80% de las decisiones de compra ocurren en el propio punto de venta. Esto hace que los empaques sean un tema importante.Los empaques contempor谩neos obtienen la atenci贸n del cliente, comunican al cliente lo que viene adentro, y promueven estilo y...
Medios gratuitos 驴amigos o enemigos?
Los medios gratuitos puede tornarse en algo positivo o negativo. Un claro ejemplo de ello son las empresas punto com que se beneficiaron de la cobertura gratis que le dieron los medios, y sufrieron las consecuencias cuando esa burbuja explot贸.Las relaciones p煤blicas pueden ser defensivas...
Enf贸quese en el cliente
Haga a sus empleados parte del mensaje que intenta transmitir; usted puede tener el mejor producto del mundo, pero sin un verdadero compromiso por parte de su atenci贸n al cliente, su producto jam谩s tendr谩 茅xito.Al diferenciarse de la competencia, aseg煤rese que 茅sta diferencia sea real, no...
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