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El objetivo fundamental
¿Qué tan grande será el mercado de las mujeres? A continuación, algunos datos al...
El comportamiento y las preferencias de las mujeres
Cuando compran, las mujeres piensan diferente que los hombres porque:
El cerebro de las mujeres es diferente: las mujeres mezclan sus emociones con la decisión de comprar, mientras que los hombres sólo toman en cuenta los hechos.
Son más observadoras: asà que siempre serán mejores que...
Segmentación del mercado femenino
Hay tres modos de segmentar el mercado estadounidense femenino (136.500.000 mujeres):
MayorÃas emergentes
En 1990, los angloamericanos representaban 87% de todo el mercado. Pero ahora se calcula que, hacia el 2007, este grupo pasará a ser responsable por sólo 80% del gasto en el mercado, y la tendencia continuará acentuándose en el futuro. Este es el resultado del continuo crecimiento (poblacional y económico) de los segmentos hispano, negro y asiático en Estados Unidos. Por tanto, hoy en dÃa muchos expertos en marketing están aplicando ideas tales como:
Mujeres hispanas: tome en cuenta que su cultura prefiere que las mujeres trabajen en el hogar. Por otra parte, las mujeres hispanas suelen vestir mejor que las demás; asà pues, no les presente publicidad en la que...
Las mujeres como socios de marketing
En cierto sentido, lograr que las mujeres sean nuestras socias de marketing es un cambio de paradigma. En vez de venderles a las mujeres, venderemos junto a ellas. Asà evitaremos valernos de estereotipos poco actualizados, y comenzaremos a incluir las preferencias y opiniones de las mujeres en...
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