Libros de Marketing, resumidos

El marketing es la disciplina de negocios con más gurús por metro cuadrado, y donde más caro sale creerle al gurú equivocado. Buena parte de lo que se enseña como verdad establecida no ha sido nunca comprobado; y algunos de los libros de esta categoría se dedican, precisamente, a demostrarlo.

57 Resumidos: los fundamentos, los provocadores y la evidencia que contradice a ambos.

Por dónde empezar

• Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo (Ries y Trout) — Corto, tajante y sigue siendo el mejor primer libro de marketing que existe. La ley de la percepción por sí sola vale el tiempo.
• Esto es Marketing (Seth Godin) — La versión moderna: deje de interrumpir a la gente y empiece a servir a la más pequeña audiencia viable.
• Cómo crecen las marcas (Byron Sharp) — El más incómodo y el más importante. Con datos reales, demuele buena parte de lo que usted cree sobre lealtad, segmentación y diferenciación. Léalo justo después de los dos anteriores, y prepárese para discutir.
• Vaca púrpura (Seth Godin) — Ser notable o ser invisible. La idea que definió el marketing de los 2000.

Lo mejor de Philip Kotler

El académico de referencia: Marketing 4.0, Marketing 3.0, Marketing lateral y Los 10 pecados capitales del marketing, que es el mejor diagnóstico rápido de qué está fallando en su área.

Marca y posicionamiento

Reposicionamiento (Trout y Rivkin), Lo que hacen las grandes marcas (Denise Lee Yohn), Brand Asset Management (Scott Davis), Al límite (Allen Adamson) y Autenticidad (Gilmore y Pine).

Por qué la gente compra y comparte

Contagioso (Jonah Berger) sobre qué hace que algo se vuelva viral —y no es la suerte—; Hechas para durar (los hermanos Heath) sobre por qué ciertas ideas se pegan; Enganchado (Nir Eyal) sobre el diseño de hábitos en productos; La venta cerebral (David Lewis) y Consumidorología (Philip Graves), que argumenta que casi toda la investigación de mercado tradicional es inútil.

Precios: la palanca que nadie usa

El área más rentable y más ignorada del marketing. El arte de establecer precios (Rafi Mohammed), Fijar precios para obtener ganancias (Peter Hill) y Una estrategia de precios astuta (Raju y Zhang).

Marketing para presupuestos pequeños

El plan de marketing de 1 página (Allan Dib), Marketing gratuito (Jim Cockrum), La Excelencia en el Mercadeo de Guerrilla (Jay Levinson), El marketing de boca en boca (Andy Sernovitz) y Marketing de servicios profesionales (Schultz y Doerr).

Los 57 títulos completos están abajo.

Palabras clave: mercadeo, mercadotecnia

Temas relacionados: Ventas, Gerencia de Clientes, Publicidad

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