El librito rojo de respuestas sobre ventas

Name: El librito rojo de respuestas sobre ventas
Author: Jeffrey Gitomer

99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y dinero

Escrito por: Jeffrey Gitomer
Tema(s): Ventas
Resumen de Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Sales Answers : 99.5 Real World Answers That Make Sense, Make S en español

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Acerca de El librito rojo de respuestas sobre ventas

El librito rojo de respuestas sobre ventas - 99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y dinero - es un libro sobre Ventas escrito por Jeffrey Gitomer y publicado originalmente en el año 2006. El título original es inglés es Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Sales Answers : 99.5 Real World Answers That Make Sense, Make S

El Resumen del libro El librito rojo de respuestas sobre ventas fue publicado por Resumido.com el 04/2007, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

El Resumen de El librito rojo de respuestas sobre ventas es parte de los paquetes Los mejores de todos los tiempos y Biblioteca de Ventas.

Resumen de La ejecución es la estrategia

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Resumen de El librito rojo de respuestas sobre ventas

Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro.

Gitomer responde simplemente a las preguntas que tanto expertos como novatos del área de las ventas se han formulado: “¿Cómo obtengo buenas referencias de parte del cliente?”, “¿Cómo cierro una venta?”, “¿cómo hago para fijar una cita con un posible cliente?”, etc.

Escrito en un lenguaje sencillo, esta es una guía indispensable para tener a mano en todo momento.

Sobre el libro El librito rojo de respuestas sobre ventas

Año Publicación: 2006
Páginas: 208
Enviado: 04/2007
Rating Amazon:
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Contenido de El librito rojo de respuestas sobre ventas

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El negocio de las ventas

Aunque trabajemos para otra persona, ser un profesional de las ventas es como tener un negocio propio. Nuestro negocio prosperará dependiendo de cómo respondamos las siguientes preguntas comunes sobre ventas (si estamos dispuestos a trabajar duro, practicar y aprender a contextualizar estas...

Algunas de las 99.5 preguntas de ventas

¿Cuál es el mejor modo de hacer una venta?

No existe un modo óptimo de vender. Pero siga estos consejos para comenzar con buen pie:

Sea amistoso.

Busque algo en común con su posible cliente.

Formule preguntas inteligentes y escuche detenidamente las respuestas.

Procure entender las necesidades y problemas del posible cliente.

Relájese, no sea insistente.

Haga un compromiso sólo después de que le haya hecho al cliente una propuesta libre de riesgos.

¿Cuál es el secreto de las ventas?

No espere una fórmula mágica. Vender depende de qué tan duro quiera trabajar. Así pues, lo más cercano a una fórmula mágica es prepararse bien. Comprometa a cada cliente de modo que se sienta seguro comprándonos. Luego, procure crear un compromiso. Después de...

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