La fuerza de ventas perfecta
Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundoEscrito por: Derek Gatehouse
Tema(s): Ventas
Resumen de The Perfect SalesForce: The 6 Best Practices of the World's Best Sales Teams en español
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Acerca de La fuerza de ventas perfecta
La fuerza de ventas perfecta - Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo - es un libro sobre Ventas escrito por Derek Gatehouse y publicado originalmente en el año 2007. El título original es inglés es The Perfect SalesForce: The 6 Best Practices of the World's Best Sales Teams
El Resumen del libro La fuerza de ventas perfecta fue publicado por Resumido.com el 10/2008, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
El Resumen de es parte del paquete
Resumen de La fuerza de ventas perfecta
El dinero que invierten las organizaciones en entrenamiento para su fuerza de ventas es equivalente al presupuesto de un país pequeño. Lamentablemente, todo este dinero se malgasta en métodos que no marcan mayor diferencia.En vez de gastar tanto dinero en programas y procesos que no se corresponden con las verdaderas necesidades de cada compañía, lo mejor es contratar “vendedores por naturaleza” y colocar sólo a los mejores en los cargos gerenciales.
Derek Gatehouse, el experimentado gurú del área de ventas, presenta las seis mejores prácticas para constituir el mejor equipo de ventas posible.
Sobre el libro La fuerza de ventas perfecta
- Año Publicación: 2007
- Páginas: 288
- Enviado: 10/2008
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La fuerza de ventas perfecta está disponible en este paquete
- Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)
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Contenido de La fuerza de ventas perfecta
Indice de contenido
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La fuerza de ventas ideal
¿Es usted el responsable de las ventas de la organización? Si es así, queme todos sus manuales sobre cómo vender porque la mayoría de estos no sirven de nada. El entrenamiento como vendedor es útil sólo si uno es un vendedor nato. Primero dedíquese a reclutar y contratar los mejores...1.- Los 10 puntos de ventas
No todos los vendedores son iguales. A algunos les gusta buscar nuevos clientes, mientras que a otros no. Algunos disfrutan de hacer demostraciones. A otros les gusta cerrar negocios. Algunos son muy buenos a la hora de lidiar con ventas que requieren de mucha preparación y planificación. Otros se2.- Las etapas del talento
Todas las ventas pasan por varias etapas: buscar nuevos clientes, presentación, cierre y seguimiento. Cada vendedor se desempeña mejor en una u otra de estas etapas. Tomemos por caso una persona muy buena para buscar nuevos clientes, pero que no es muy hábil a la hora de cerrar una venta. ¿Tiene sentido asignarle a esta persona la responsabilidad de cerrar una venta? Claro que no. Y, sin embargo, la mayoría de las organizaciones no les asignan esta tarea a las personas más adecuadas. En los mejores equipos de ventas, tratan de asignarle a cada persona aquella tarea en la que se...3.- El proceso de contratación
La mayoría de las compañías no sabe cómo hacer una buena entrevista de trabajo cuando van contratar a un vendedor. Dependiendo del tipo de vendedor que están buscando, las compañías tienden a valerse de términos extremadamente específicos en sus ofertas de trabajo: “gerente de cuentas”,4.- El plan de pagos y cuotas
Incluso la gente más talentosa para vender necesita de una buena situación laboral, de una buena compensación y de unas cuotas adecuadas.Prepárese para ofrecer todos los beneficios necesarios. Para estimular las ventas es preciso establecer objetivos claros. Válgase de su sistema de pagos...
5.- Entrenamiento conductual de ventas
El entrenamiento tradicional de ventas no tiene mayor valor para incrementar el volumen de ventas. Por otra parte, el entrenamiento conductual de ventas puede ser de mucha utilidad, a pesar de que no es la más importante de las seis mejores prácticas.Los programas de entrenamiento de ventas...
6.- Gerencia según resultados
Los buenos gerentes marcan la diferencia en las organizaciones. Estos no deben ocuparse en cosas como hacer llamadas telefónicas, presentaciones, etc., sino concentrarse en los resultados.Un mal gerente de ventas respalda las actividades y no es capaz de administrar los resultados. Un buen...
Desarrollar la fuerza de ventas ideal
Ya tenemos un equipo conformado con los mejores vendedores. Ya hemos organizado todo para que los vendedores trabajen no de acuerdo con sus debilidades sino con sus fortalezas. Ya les pagamos adecuadamente. Las cuotas tienen sentido. Ya entrenamos a los representantes de ventas. Y todo está a cargoEste es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO
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