Contenido de Aprovechar el espacio en blanco
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El esquema de los cuatro recuadros
Las compa帽铆as ya establecidas siempre tienen mercados en los que se sienten c贸modas y exitosas. Por lo general, estos mercados encajan con lo que hace la compa帽铆a. Se han pasado a帽os buscando clientes interesados en lo que ofrecen.
La mayor铆a de las compa帽铆as saben c贸mo crecer y expandirse progresivamente dentro de sus negocios principales. Incluso algunas saben aprovechar exitosamente negocios adyacentes. Un espacio en blanco comercial es una oportunidad diferente. Es la oportunidad de entrar a un territorio desconocido. Para tener 茅xito en dicho territorio, la compa帽铆a...
Un modelo de negocio exitoso
Un modelo de negocio exitoso est谩 formado por cuatro elementos interrelacionados:
1. Una buena propuesta de valor para el cliente: que articule con precisi贸n lo que queremos hacer por el cliente. Este compra nuestro producto o servicio para resolver un problema, as铆 que lo primero que debemos...
Cu谩ndo se necesita un nuevo modelo
驴Debe apalancar las fortalezas de su modelo de negocio actual o debe desarrollar un modelo de negocio nuevo? Esta pregunta surge generalmente cuando emerge una de las siguientes tres circunstancias:
1. Va detr谩s del espacio en blanco interno
Las bases de la competencia cambian con el tiempo en cada mercado:
- Cuando un mercado se forma por primera vez, los clientes est谩n dispuestos a pagar un alto precio por una mejor funcionalidad.
- Una vez que todas las ofertas llegan a un nivel de calidad considerable, los clientes empiezan a estar dispuestos a pagar m谩s por calidad y...
Un proceso repetible
En reto aqu铆 es crear un nuevo modelo de negocio que no sea una extensi贸n de lo que ya hemos hecho ni una mejora de lo que la competencia ya est谩 haciendo. Para lograr un 茅xito que realmente cambie el juego, debemos buscar 鈥渢rabajos por hacer鈥 que los clientes de nuestro mercado ya tengan, y
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