Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
Estrategias poderosas para mejorar el desempeñoEscrito por: Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer
Tema(s): Ventas
Resumen de Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance en español
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Acerca de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
Cómo crear una fuerza de ventas ganadora - Estrategias poderosas para mejorar el desempeño - es un libro sobre Ventas escrito por Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer y publicado originalmente en el año 2009. El título original es inglés es Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance
El Resumen del libro Cómo crear una fuerza de ventas ganadora fue publicado por Resumido.com el 06/2010, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
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Resumen de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
El mercado de cualquier compañía es un “mundo de ventas” que está en constante cambio. Vender requiere de mucho más que simplemente cumplir con los objetivos de ventas (estos pueden ser el resultado de condiciones favorables o de pura suerte).Por tanto, es importante que la fuerza de ventas sea capaz de mutar y adaptarse a las condiciones existentes en el mercado con el fin de permanecer competitiva.
Si queremos aprovechar todo el potencial de nuestra fuerza de ventas, debemos analizar y evaluar los 12 motores de la efectividad de ventas y maximizar los beneficios de dichos motores. Los expertos en ventas Zoltners, Sinha y Lorimer explican cómo funcionan dichos motores.
Sobre el libro Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
- Año Publicación: 2009
- Páginas: 496
- Enviado: 06/2010
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Cómo crear una fuerza de ventas ganadora está disponible en este paquete
- Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)
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Contenido de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
Indice de contenido
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El “sistema de ventas” y el “mundo de ventas”
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