Cómo vender cuando nadie está comprando
y cómo vender más cuando sà están comprandoEscrito por: Dave Lakhani
Tema(s): Ventas
Resumen de How To Sell When Nobody's Buying: (And How to Sell Even More When They Are) en español
COMPRE LOS 858 RESUMIDOS
us$330 -> us$199
Apenas us$0,24 por Resumido
Son 858 Resumidos, por apenas us$199
Todos nuestros Resumidos
están en Español
Acerca de Cómo vender cuando nadie está comprando
Cómo vender cuando nadie está comprando - y cómo vender más cuando sà están comprando - es un libro sobre Ventas escrito por Dave Lakhani y publicado originalmente en el año 2009. El título original es inglés es How To Sell When Nobody's Buying: (And How to Sell Even More When They Are)
El Resumen del libro Cómo vender cuando nadie está comprando fue publicado por Resumido.com el 07/2010, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
El Resumen de Cómo vender cuando nadie está comprando es parte de los paquetes Biblioteca de Ventas y Los mejores del 2010.
Resumen de Cómo vender cuando nadie está comprando
No cabe duda de que estos son tiempos difÃciles para vender cualquier cosa. Es como si las reglas del juego hubieran cambiado de repente. Y, para empeorar las cosas, la mayorÃa de los gerentes de ventas de hoy en dÃa aplican técnicas que ya no funcionan.Asà que es hora de encarar la realidad. Lo que funcionó en el pasado no necesariamente funciona hoy en dÃa; debemos aprender a distinguir lo que sirve de lo que no sirve. El mundo de las ventas cambió y nadie se lo informó al equipo de ventas.
Los tiempos difÃciles ofrecen grandes oportunidades para el equipo de ventas. Lakhani nos brinda los instrumentos y conceptos necesarios para recobrar la confianza, crear alianzas poderosas, conseguir nuevos clientes y obtener ingresos como nunca antes.
Sobre el libro Cómo vender cuando nadie está comprando
- Año Publicación: 2009
- Páginas: 238
- Enviado: 07/2010
- Rating Amazon:
- Compre el libro en Inglés
Cómo vender cuando nadie está comprando está disponible en estos paquetes
- Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)
- Los mejores del 2010 - 20 resumidos (US$ 27)
En el blog de Resumido
Contenido de Cómo vender cuando nadie está comprando
Indice de contenido
Palabras Clave (beta)ventas clientes representantes vender grupo decisión buscar cliente web solución idea página contacto ofrecer servicio problemas poder compañÃas producto tiempos tratar hayamos cantidad posibles recursos presentación aprovechar llegar incluir personal medio beneficios fácil entrar aumentar información marca influenciadores hacemos google
Ser realista y enfocarse
De lo único que podemos estar seguros a lo largo de nuestra carrera es que nos enfrentaremos con diversos retos. Diversas industrias aparecerán y desaparecerán. Los gustos de los compradores cambiarán. Por tanto, si queremos vender constantemente, debemos tomar en cuenta estos cambios y actuar...Ser más visible
En vez de concentrarnos exclusivamente en la marca y la imagen de la compañÃa, debemos promover nuestra capacidad resolviendo problemas. Recordemos que los posibles clientes siempre seguirán la siguiente secuencia de tres pasos:1. Considerarnos como una fuente de información valiosa.
2....
Estar conectado
Siempre hay alguien que está comprando un producto parecido al nuestro incluso en los mercados más deprimidos. Debemos valernos de los últimos recursos disponibles para buscar estos clientes. Entre dichos recursos están:- Google alerts: disponible en www.google.com/alerts. Podemos activar...
Entrar al mundo digital y apartarse del camino
Uno de los beneficios de analizar en detalle nuestros gastos de marketing es que todo esto nos puede animar a empezar una versión en lÃnea de los procesos de venta. Hoy en dÃa es posible colocar una presentación multimedia en frente del cliente mientras estamos sentados en nuestros escritorios....Ser creativo
Si hacemos lo mismo que todo el mundo está haciendo, nadie se tomará la molestia de hacernos caso. Lo que debemos hacer es buscar una manera creativa y original de atraer clientes, y esto por lo general implica que el proceso sea más divertido.No sólo debemos llegar a quienes tienen el...
Ser persuasivo
Cuando estamos vendiendo algo es fácil que nos convenzan de que tendrÃamos más éxito si tuviéramos caracterÃsticas o beneficios especiales. Esto es falso. Lo más importante es lo que piensa nuestro posible cliente. Debemos entender el motivo por el cual compra el cliente.Actualmente,...
Ganar más por cada venta
Una de las maneras más rápidas de aumentar el volumen de ventas es probablemente vendiéndoles más a las personas que nos están comprando. Si logramos que nuestras ofertas sean irresistibles, tarde o temprano descubriremos que el volumen de ventas ha aumentado. Esto suena más bien obvio, pero...Obtener más apalancamiento
En un clima de ventas difÃcil sólo contaremos con una oportunidad de cerrar el negocio. Por tanto, cuando hagamos una presentación de ventas, debemos tratar de llegar a tantos influenciadores como sea posible, asà como a las personas que tienen el poder de decisión. Una vez que hayamos logrado...Lograr que todo el mundo venda
El papel del gerente de ventas es más importante que nunca en una economÃa deprimida. Dado que buena parte de los ingresos del gerente de ventas dependen de su desempeño, es natural que los representantes de ventas se pongan nerviosos ante mercados débiles.Si usted es un gerente de ventas...
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO
Libros similares a Cómo vender cuando nadie está comprando
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio
por James W. Pickens
Como ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga
Estrategias avanzadas de ventas
por Brian Tracy
El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo
Libros
Los 7 hábitos de la gente altamente efectivaLa inteligencia emocional
Padre rico, padre pobre
La Meta
La Quinta Disciplina
Todos los libros
Autores
Robert KiyosakiDaniel Goleman
Spencer Johnson
Ken Blanchard
Philip Kotler
Todos los autores
