Cómo escribir un plan de negocios

Resumen de Cómo escribir un plan de negocios

De acuerdo con el explorador de la Antártica, Roald Amundsen, la aventura surge de una mala planificación. Y, aunque la aventura no es una prioridad en los negocios, la mayoría de los planes de negocio están mal escritos.

El plan de negocios es uno de los documentos más importantes que jamás vayamos a escribir bien sea que lo usemos para buscar inversionistas o para vender el negocio. Debe estar bien concebido, bien organizado y bien escrito.

Este libro está destinado tanto a novatos que necesiten ayuda en la materia como a expertos que hayan olvidado algunas de las lecciones básicas.

Sobre el libro Cómo escribir un plan de negocios

• Año Publicación: 2010
• Páginas: 160
• Enviado: 09/2011
• Rating Amazon:
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Cómo escribir un plan de negocios está disponible en estos paquetes

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Contenido de Cómo escribir un plan de negocios

No prepararse y prepararse para fracasar

Antes de escribir nuestro plan de negocios, debemos decidir cuál es el plan y a quién va dirigido. Nuestra respuesta a esta pregunta incidirá en el énfasis y el contenido del plan. Por ejemplo, si nuestro objetivo es conseguir capital, el plan se debería centrar en lo poco riesgosa que es la...

Estructura del plan

Para organizar nuestro plan de negocios, debemos pensar en los principales asuntos que debemos tratar: condiciones del mercado, personal gerencial, detalles operativos, propuestas, predicciones y una estrategia de "salida".

Aunque la estructura puede diferir de firma a firma, el plan de negocio...

Resumen del plan

Dado que los ejecutivos tienen muy poco tiempo disponible, debemos captar la atención de los mismos con nuestro resumen. Por tanto, este puede marcar la diferencia entre triunfar o fracasar. Aunque es la introducción de nuestra presentación, debemos escribirlo de último y utilizarlo para vender...

Antecedentes

Esto tiene que ver con los detalles esenciales que el lector debe saber con el fin de entender el negocio y su lugar en el mercado. Debemos incluir toda la información crítica sobre el negocio: ¿Qué es? ¿Qué hace? ¿Dónde lo hace? ¿Cómo fue establecido y cuándo? ¿Por quién? ¿Por qué?...

Mercado

Debemos dar información sobre todos los aspectos pertinentes del mercado:

- Visión general: centrarnos en explicar por qué nuestra oferta es diferente, por qué los clientes compran lo que vendemos y qué beneficios obtienen. Además, debemos estimar el tamaño del mercado.

- Estructura...

Operaciones

Nuestro plan de negocios debe demostrar que somos lo suficientemente competentes como para dirigir el negocio. Por tanto, debemos explicar qué diferencia nuestra operación de la de la competencia. Para tal fin, debemos describir todos los procesos clave y demostrar que tenemos todo el control de...

Gerencia

La experiencia y la personalidad de nuestros altos ejecutivos son extremadamente importantes para los posibles inversionistas. Debemos discutir en detalle no sólo la experiencia del equipo sino, además, las capacidades individuales de cada ejecutivo. También podemos incluir biografías cortas de...

Propuesta

Debemos detallar al máximo la propuesta. Esta debe cubrir el qué, cómo, dónde, cuándo y por qué. Asimismo, debemos incluir objetivos claros, alcanzables, cuantificables, útiles y oportunos. Y más importante aún, debemos explicar de manera persuasiva por qué alcanzaremos nuestros objetivos.

Pronóstico

El pronóstico de ventas es fundamental en el plan de negocios. Debemos justificar por qué estamos proyectando un cierto nivel de ganancias y presentar los costos. Claro está, un pronóstico de costos es menos especulativo que un pronóstico de ventas. Debemos incluir un pronóstico a cinco años...

Información financiera

Debemos hacer un resumen de las ventas pasadas y actuales, e incluir los detalles en los apéndices. Es importante que cubramos la siguiente información: pérdidas y ganancias, balance general, pronóstico de efectivo y flujo de caja.

También debemos detallar algunos posibles escenarios para...

Consideraciones adicionales

Buena parte de los planes de negocio incluyen una sección sobre los riesgos. Omitir esta sección le indica al lector que no somos serios. Claro está, todos los negocios implican riesgos y esto lo sabe el lector.

Hay cuatro tipos de riesgos:

- Reducción de ventas.

- Reducción de...

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