El negociador de un minuto

Name: El negociador de un minuto
Author: Don Hutson, George Lucas

Simples pasos para llegar a mejores acuerdos

Escrito por: Don Hutson, George Lucas
Tema(s): Negociación
Resumen de The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements en español

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Acerca de El negociador de un minuto

El negociador de un minuto - Simples pasos para llegar a mejores acuerdos - es un libro sobre Negociación escrito por Don Hutson, George Lucas y publicado originalmente en el año 2010. El título original es inglés es The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements

El Resumen del libro El negociador de un minuto fue publicado por Resumido.com el 09/2011, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

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Resumen de El negociador de un minuto

Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición "beligerante".

Pero la realidad es que no es posible aplicar una única estrategia a todas las situaciones. Es preciso que entendamos todas las estrategias de negociación y las apliquemos dependiendo de la situación presente. Este es el objetivo de este libro.

Sobre el libro El negociador de un minuto

Año Publicación: 2010
Páginas: 168
Enviado: 09/2011
Rating Amazon:
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El negociador de un minuto está disponible en este paquete

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Contenido de El negociador de un minuto

Palabras Clave (beta)

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Negociafobia

Jay Baxter estaba emocionado. Su esposa Laura y él se habían ganado un viaje en un yate de lujo que estaba atracado en Miami. Todo esto formaba parte de un premio que la compañía XL Information Solutions le otorgaba a sus empleados más rendidores.
Estaban felices de dejar atrás las heladas...

Pasos sencillos para negociar

La gente puede superar su temor a negociar, llamado negociafobia, siguiendo algunos pasos muy sencillos:

1. ¿Cómo trataremos a la otra parte?

Debemos entender que estamos involucrados en una negociación y que debemos pensar en las diferentes estrategias que se pueden emplear. Las cuatros...

Un buen día para Jay

Y así concluyó el Dr. Pat su seminario de negociación. Jay se comprometió a aplicar inmediatamente estos principios en sus ventas. De hecho, lo hizo y le fue genial. En la siguiente cena de premiación, Jay fue nombrado el vendedor del año.

Además, aprendió a usar sus conocimientos de...

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