Libros de Negociación, resumidos

La mayoría de la gente cree que negociar es repartir un pastel: lo que usted gana, el otro lo pierde. Esa creencia le ha costado más dinero del que imagina. Los buenos negociadores hacen algo distinto y mucho más rentable: agrandan el pastel antes de repartirlo.

17 Resumidos sobre la habilidad que más veces al día usa usted sin darse cuenta —con clientes, con proveedores, con su jefe y en su casa—.

Por dónde empezar

• Obtenga el sí (Fisher y Ury) — El libro fundacional del Proyecto de Negociación de Harvard. Separe a la persona del problema; negocie sobre intereses, no sobre posiciones. Si solo lee uno, es este.
• Divida el pastel (Barry Nalebuff) — El complemento moderno y el más práctico: qué es exactamente lo que se está repartiendo, y por qué casi todos se equivocan al calcularlo.
• El poder de un No positivo (William Ury) — Cómo decir que no sin romper la relación. La habilidad que a casi nadie le enseñaron.
• Pida Más (Alexandra Carter) — Diez preguntas que cambian una negociación. Empieza donde nadie empieza: negociando primero con usted mismo.

Persuasión e influencia

¡Sí! (Goldstein, Martin y Cialdini) con 50 tácticas respaldadas por experimentos; El arte de encantar (Richard Shell), Influencia real (Mark Goulston), Anatomía de la persuasión (Norbert Aubuchon) y Magnetismo personal (Andrew DuBrin).

Cuando la negociación se complica

El genio de la negociación (Bazerman y Malhotra) —el mejor libro para las negociaciones difíciles, con adversarios de mala fe—; Obtener un sí con uno mismo (William Ury), El arte de la negociación (Michael Wheeler) sobre improvisar cuando el guion se rompe, Secretos de las negociaciones poderosas (Roger Dawson) y La tercera alternativa (Stephen Covey), que propone dejar de buscar el punto medio y buscar algo mejor que lo que cualquiera de los dos pedía.

Los 17 títulos completos están abajo.

Palabras clave: negociacion, persuasion

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