Cómo crecen las marcas
Lo que los expertos en marketing no sabenEscrito por: Byron Sharp
Tema(s): Marketing
Resumen de How Brands Grow: What Marketers Don't Know en español
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Acerca de Cómo crecen las marcas
Cómo crecen las marcas - Lo que los expertos en marketing no saben - es un libro sobre Marketing escrito por Byron Sharp y publicado originalmente en el año 2010. El título original es inglés es How Brands Grow: What Marketers Don't Know
El Resumen del libro Cómo crecen las marcas fue publicado por Resumido.com el 01/2012, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
El Resumen de es parte del paquete
Resumen de Cómo crecen las marcas
Las compañías malgastan tiempo y dinero en estrategias de marketing que son absolutamente inútiles. Los gerentes de marketing se concentran erróneamente en los clientes actuales en vez de tratar de conseguir nuevos clientes.El autor, experto y profesor de Marketing, sugiere que los gerentes de marketing deben actuar de acuerdo con los resultados que arrojan ciertos estudios en los que se pueden apreciar los patrones o las “leyes” que gobierna el comportamiento de los consumidores a la hora de comprar.
Asimismo, Sharp revela por qué es preciso aplicar un marketing de masas, por qué los programas de lealtad no funcionan y por qué es mejor no ofrecer promociones durante largos períodos de tiempo.
Sobre el libro Cómo crecen las marcas
- Año Publicación: 2010
- Páginas: 228
- Enviado: 01/2012
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Cómo crecen las marcas está disponible en este paquete
- Biblioteca de Marketing - 43 resumidos (US$ 27)
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Contenido de Cómo crecen las marcas
Indice de contenido
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Determinar el crecimiento de una marca
La mayoría de los expertos en marketing corporativo no saben cómo compran los clientes ni cómo funciona el marketing. Esta falta de información lleva a que el marketing sea muy costoso e ineficiente. Algunos estudios revelan que las decisiones de compra de los consumidores y el crecimiento de...Desarrollar una base de clientes
La mejor manera de expandir una marca es aumentar su penetración. Es mejor contar con más clientes que compran nuestro producto ocasionalmente que depender de pocos clientes que lo compran frecuentemente. Si queremos desarrollar nuestra base de clientes y nuestra cuota de mercado, debemos mantenerDiferentes tipos de cliente
En general, los expertos en marketing siguen dos estrategias: marketing de masas y marketing selectivo. El marketing de masas tratar de llegar a todos los compradores dentro de una categoría, incluidos los compradores ocasionales. El marketing selectivo va dirigido a los compradores frecuentes o a...Marcas que compiten, los mismos clientes
La lealtad no varía mucho entre las marcas. Las marcas que compiten entre sí atraen al mismo grupo de clientes. Si bien la base de clientes de cada marca varía, cada base de clientes sufre las mismas variaciones. Los compradores opinan sobre las marcas que compran, pero no piensan en las marcas...Inestabilidad de marca
La mayoría de las compañías tratan de lograr una lealtad de marca y urgen a los consumidores a seguir comprando sus productos. Pero cientos de marcas compiten por la atención de consumidores ocupados. La mayoría de las personas han dividido su lealtad entre varias marcas. Es muy raro que los...Diferenciación frente a distinción
La mayoría de los manuales de marketing promueven la máxima: “Diferenciación o muerte”. Dichos manuales sostienen que la forma de lograr que nuestro producto se destaque y sea comprado es diferenciarlo del producto de la competencia.Sin embargo, los estudios demuestran que los...
Publicidad, promociones y programas de lealtad
Hasta las marcas establecidas tienen que hacer publicidad, si bien las ventas casi nunca aumentan cuando empieza ni disminuyen cuando termina.La publicidad efectiva genera recuerdos. Por ejemplo, los mensajes de Coca Cola recuerdan que la “Coca Cola es divertida, ya la hemos probado y la...
Disponibilidad mental y física
Las marcas deben estar disponibles tanto mental como físicamente. La disponibilidad mental significa que la gente nota la marca. Una vez que han notado la marca, los consumidores la comprarán si la recuerdan en el momento. La disponibilidad física, que incluye tanto horas de disponibilidad como...Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO
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