Crecimiento de las ventas
Cinco estrategias infalibles de los lÃderes mundiales de ventasEscrito por: Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vander Ark
Tema(s): Ventas
Resumen de Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders en español
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Acerca de Crecimiento de las ventas
Crecimiento de las ventas - Cinco estrategias infalibles de los lÃderes mundiales de ventas - es un libro sobre Ventas escrito por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vander Ark y publicado originalmente en el año 2012. El título original es inglés es Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
El Resumen del libro Crecimiento de las ventas fue publicado por Resumido.com el 11/2012, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
El Resumen de es parte del paquete
Resumen de Crecimiento de las ventas
El mercado de hoy obliga a las compañÃas a destacarse en el área de las ventas. Y es que, según indica un estudio reciente, la mejor manera de crear valor no es mejorar la productividad sino lograr un crecimiento de las ventas.Una vez que las compañÃas alcanzan un 15% de retorno sobre la inversión de capital, la mejor manera de crear valor para los accionistas no está en tratar de mejorar el retorno sobre la inversión sino mejorar el crecimiento de los ingresos.
Esto significa que la mejor manera de dominar el mercado hoy en dÃa es poner las ventas en el centro de la agenda de crecimiento. La gran interrogante es cómo lograr un crecimiento de las ventas, el tema del presente libro.
Sobre el libro Crecimiento de las ventas
- Año Publicación: 2012
- Páginas: 256
- Enviado: 11/2012
- Rating Amazon:
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Crecimiento de las ventas está disponible en este paquete
- Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)
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Contenido de Crecimiento de las ventas
Indice de contenido
Palabras Clave (beta)ventas crecimiento canales clientes lÃderes compañÃas representantes equipo mercado data oportunidades socios mejorar aprovechar capacidades tratar digitales buscar negocio desempeño vender directas crecer competencia organización resultados talento identificar integrar principales ideas tendencias medios convertir potencial invertir productos modelos mercados_emergentes largo_plazo
Aprovechar las oportunidades
Prever diez trimestresLas grandes compañÃas hacen tres cosas interrelacionadas para captar los beneficios de prever el futuro:
- Surfear las tendencias: los grandes lÃderes de ventas están al tanto de las tendencias y saben cómo posicionarse de manera ventajosa. Por ejemplo, todo el...
Usar múltiples canales de servicio al cliente
Las compañÃas que dominan el arte de los multicanales de ventas disfrutan de mayores márgenes de ganancias y de un mayor crecimiento de las ganancias. La gerencia de multicanales parece sencilla, pero suele ser más difÃcil de lo que parece, pues los clientes varÃan mucho.Las claves para...
Usar las ventas y las tecnologÃas para crecer
Destinar las ventas al crecimientoAlgunas compañÃas se han dado cuenta de que es posible obtener un crecimiento de los ingresos de entre 10% y 25% con sólo mejorar las operaciones de ventas.
Esto supone que nos concentremos en dos áreas:
- Simplificar los procesos para darle al equipo
Equilibrar el crecimiento y las capacidades
Gestionar el desempeño del equipoTodos los equipos de ventas cuentan con miembros más productivos y miembros menos productivos. Las principales organizaciones de ventas identifican el origen de estas diferencias y se ocupan de las mismas.
Para hacer algo parecido, las tres claves son:
-
Implementar cambios difÃciles en el mercado
Impulsar el crecimiento desde arribaLos mejores lÃderes de ventas lideran desde el frente. Saben que el crecimiento de las ventas comienza en la cima y hacen cuatro cosas para propiciarlo:
- Desafiar al statu quo: buscar otra manera de hacer las cosas. Cuestionar nuestra manera de hacer...
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