Ventas instantáneas
Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en dÃaEscrito por: Jill Konrath
Tema(s): Ventas
Resumen de SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers en español
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Acerca de Ventas instantáneas
Ventas instantáneas - Acelerar las ventas e incrementar nuestro negocio con los extenuados clientes de hoy en dÃa - es un libro sobre Ventas escrito por Jill Konrath y publicado originalmente en el año 2012. El título original es inglés es SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers
El Resumen del libro Ventas instantáneas fue publicado por Resumido.com el 01/2013, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
El Resumen de es parte del paquete
Resumen de Ventas instantáneas
La mayorÃa de las personas a las que les tratamos de vender algo están ocupadÃsimas y cansadas de tanto trabajo y, sobre todo, de tantas opciones disponibles.Durante el proceso de ventas, el posible cliente se formulará tres preguntas fundamentales:
1. ¿Vale la pena invertir mi tiempo en ver qué me ofrece?El enfoque de ventas aquà presentado está diseñado para que el posible cliente responda estas tres preguntas y acepte la solución que le estamos proponiendo.
2. ¿Vale la pena cambiar a pesar de las molestias?
3. ¿Es esta la mejor oferta que podemos aprovechar?
Sobre el libro Ventas instantáneas
- Año Publicación: 2012
- Páginas: 320
- Enviado: 01/2013
- Rating Amazon:
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Ventas instantáneas está disponible en este paquete
- Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)
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Contenido de Ventas instantáneas
Indice de contenido
Palabras Clave (beta)cliente tiempo clientes ventas decisiones posibles pena oferta trabajo idea extenuados preguntas vale opciones etapa producto instantáneas valor cambio evitar debo propuesta aquà prioridades atención trabajar matriz comprador tratar recursos condiciones sucediendo equipo mente entrar llenar identificar sencillo objetivo reglas
La caja de herramientas de las ventas instantáneas
1. Entender cómo piensan los clientes extenuadosLa mayor parte de los trabajadores de hoy en dÃa están extenuados, pues tratan constantemente de incluir más actividades en un horario cada vez más limitado. Por tanto:
- Están siempre tratando de llegar al meollo de las cosas para...
Un plan de ventas instantáneas
1. ¿Le doy acceso a esta persona? ¿Valdrá la pena el tiempo que tomará?La reacción de cualquier persona cuando la contactamos puede ser de tres tipos:
- "No quiero que me interrumpan".
- "Debo proteger mi tiempo a toda costa".
- "Los vendedores son una pérdida de tiempo".
Por...
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