El arte de la negociación

Name: El arte de la negociación
Author: Michael Wheeler

Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico

Escrito por: Michael Wheeler
Tema(s): Negociación
Resumen de The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World en español

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Acerca de El arte de la negociación

El arte de la negociación - Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico - es un libro sobre Negociación escrito por Michael Wheeler y publicado originalmente en el año 2013. El título original es inglés es The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World

El Resumen del libro El arte de la negociación fue publicado por Resumido.com el 01/2014, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

El Resumen de El arte de la negociación es parte de los paquetes Biblioteca de Negociacion y Persuasion, El Arte de los negocios y Los mejores del 2014.

Resumen de La ejecución es la estrategia

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Resumen de El arte de la negociación

Durante muchos años, han prevalecido dos enfoques en lo que a negociación se refiere: el método ganar-ganar, ejemplificado en Obtener un sí, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton; y el estilo de "negociación dura" de Herb Cohen en Se puede negociar cualquier cosa.

Ahora el profesor de la escuela de negocios de Harvard, Michael Wheeler, nos ofrece una alternativa dinámica, que pone de lado estrategias únicas que no encajan con la realidad.

El arte de la negociación muestra cómo se desempeñan los expertos en negociación a pesar del caos y la incertidumbre. Estos expertos no se enfrascan en planes rígidos. Por el contrario, sabe que negociar es un proceso de exploración que exige aprendizaje, adaptación e influencia.