Descifrado

Resumen de Descifrado

Hasta no hace mucho, los expertos en marketing se concentraban en "cambiar mentes para cambiar comportamientos". Pero gracias a los nuevos avances en el área de la neurociencia y la economía conductual, ahora tenemos una mejor comprensión de cómo tomamos decisiones.

Por ejemplo, un vendedor quiere vender más baterías. Así que las coloca junto a la caja registradora. Al final del día, las vende todas. No ha cambiado ni la marca ni el empaque ni la calidad del producto.

Lo único que cambió fue el contexto dentro del que el cliente tomó la decisión de comprar. Este es un ejemplo sencillo de una nueva disciplina conocida como marketing basado en decisiones.

Sobre el libro Descifrado

• Año Publicación: 2013
• Páginas: 288
• Enviado: 04/2014
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Descifrado está disponible en este paquete

• Biblioteca de Ventas - 36 resumidos (US$ 27)

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