Lo que hacen los grandes vendedores

Name: Lo que hacen los grandes vendedores
Author: Michael Bosworth, Ben Zoldan

La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias

Escrito por: Michael Bosworth, Ben Zoldan
Tema(s): Ventas
Resumen de What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor en español

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Acerca de Lo que hacen los grandes vendedores

Lo que hacen los grandes vendedores - La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias - es un libro sobre Ventas escrito por Michael Bosworth, Ben Zoldan y publicado originalmente en el año 2011. El título original es inglés es What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Stor

El Resumen del libro Lo que hacen los grandes vendedores fue publicado por Resumido.com el 07/2014, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

El Resumen de Lo que hacen los grandes vendedores es parte de los paquetes Biblioteca de Ventas, Los mejores del 2014 y Biblioteca de Motivacion.

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Resumen de Lo que hacen los grandes vendedores

En épocas pasadas, 20 por ciento de la fuerza de ventas de la compañía producía 80 por ciento del negocio. En cambio, hoy en día, 13 por ciento de las fuerza de ventas produce 87 por ciento del negocio. ¿Qué cambió?

La respuesta es que hoy en día los mejores vendedores crean una conexión emocional con sus clientes a través de historias llenas de emotividad y dramatismo.

Por tanto, el mensaje es sencillo: para vender más, hay que convertirse en un buen cuentacuentos. Este es el secreto de los grandes vendedores.