Nunca cerrar

Name: Nunca cerrar
Author: Tim Hurson, Tim Dunne

Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo

Escrito por: Tim Hurson, Tim Dunne
Tema(s): Ventas
Resumen de Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself en español

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Acerca de Nunca cerrar

Nunca cerrar - Cómo vender mejor sin perjudicar a sus clientes, sus colegas o a usted mismo - es un libro sobre Ventas escrito por Tim Hurson, Tim Dunne y publicado originalmente en el año 2014. El título original es inglés es Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself

El Resumen del libro Nunca cerrar fue publicado por Resumido.com el 07/2015, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

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Resumen de Nunca cerrar

Tradicionalmente, la primera regla de las ventas era "siempre cerrar"; es decir, siempre había que hacer cierres de prueba para calibrar la temperatura del cliente y determinar qué tan cerca estábamos de concretar la venta.

Los vendedores solían memorizar largos guiones para tratar de cerrar el negocio. La idea era intentarlo una y otra vez hasta que alguno de los guiones funcionara.

Pero hoy en día hay un enfoque mucho más efectivo: "nunca cerrar". En vez de memorizar los guiones, podemos tratar de siempre ser útiles. Si pasamos más tiempo tratando que el cliente resuelva sus problemas, las ventas se darán por añadidura. El enfoque de la Venta Productiva implica hacer cosas antes, durante y después de las reuniones de ventas.