Influenciar

Resumen de Influenciar

La persuasión es una ciencia. Específicamente, cuenta con seis armas para influir que son usadas por las personas y las empresas para convencerle de hacer o comprar algo. Las armas son: reciprocidad, consistencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez.

Estas armas funcionan porque llevamos una vida ocupada y necesitamos tomar decisiones rápidas en lugar de reunir laboriosamente todos los datos para hacerlo. Por lo tanto, se confía en una información aislada para decidir rápidamente.

A veces esto funciona bien, pero cuando otros manipulan estas armas, surgen problemas. Para contrarrestar sus efectos, tenga en cuenta lo que los consultores tratan de lograr: falsifican selectivamente los datos para incitarlo a decir "sí" a lo que sea que ofrezcan. Defiéndase y tome represalias.

Sobre el libro Influenciar

• Año Publicación: 2006
• Páginas: 336
• Enviado: 02/2020
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Influenciar está disponible en estos paquetes

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