Ventas del lado de la demanda

Name: Ventas del lado de la demanda
Author: Bob Moesta

Deje de vender y ayude a sus clientes a progresar

Escrito por: Bob Moesta
Tema(s): Ventas
Resumen de Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress en español

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Acerca de Ventas del lado de la demanda

Ventas del lado de la demanda - Deje de vender y ayude a sus clientes a progresar - es un libro sobre Ventas escrito por Bob Moesta y publicado originalmente en el año 2020. El título original es inglés es Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

El Resumen del libro Ventas del lado de la demanda fue publicado por Resumido.com el 11/2020, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

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Resumen de Ventas del lado de la demanda

La mayoría de las empresas abordan las ventas únicamente desde el lado de la oferta de la ecuación: "Tenemos un gran producto, ahora busquemos algunos clientes". Una manera diferente y potencialmente mejor de vender es atender el lado de la demanda de la ecuación: "¿Qué problema está tratando de resolver mi cliente en este momento y cómo puedo lograr que incorpore mi producto o servicio en su vida?"

La venta del lado de la demanda es donde se vende al ayudar a las personas a progresar en el viaje en el que se encuentran. Replantea el proceso de ventas hacia coaching, mentoría y ayuda, en lugar de impulsar lo que tiene.

Ayude a los clientes a contratar su producto para que puedan realizar el trabajo que les interesa. No presione los productos. Cree atracción centrándose en lo que los clientes están tra-tando de lograr. Esa es una forma más inteligente de vender.