Paquete: Biblioteca de Negociacion y Persuasion
Los libros que necesita leer para negociar y persuadir como un profesional
El paquete contiene los siguientes Resumidos:
AnatomÃa de la persuasión
Cómo lograr que los demás lleguen a pensar como usted
En los negocios, persuadir a los demás para que adopten su forma de pensar es generalmente un requisito para el éxito.Hay personas que parecieran poder convencer a cualquiera.Según Aubuchon, este no es un don especial que poseen algunas personas. Presenta un plan analÃtico, paso a paso, que...
Por Norbert Aubuchon
Confrontaciones cruciales
Herramientas para resolver promesas rotas, expectativas incumplidas y comportamientos indeseables
Recientes estudios han revelado que las compañÃas mejoran su nivel de productividad cuando los lÃderes de la organización son capaces de resolver los problemas que surgen como consecuencia de un desempeño deficiente por parte de los empleados. Asà pues, cuando los empleados no cumplen con sus
Por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler
Divida el pastel
Una forma radicalmente nueva de negociar
La mejor manera de negociar cualquier cosa es siempre llegar a un acuerdo para "dividir el pastel": trabajar juntos para hacer crecer un pastel enorme y luego compartir el valor agregado creado 50-50. Esta es una forma muy motivadora de negociar. La mayorÃa de las negociaciones tienden a...
Por Barry Nalebuff
El arte de encantar
Usar la persuasión estratégica para vender ideas
Vender ideas no es lo mismo que vender cosas. En el caso de las ideas, es preciso “encantar†a la gente para que esta se haga de nuestra opinión. El arte de encantar tiene que ver con fortalecer las relaciones personales, saber presentar ideas y obtener la aprobación de los demás. Quien...
Por G. Richard Shell, Mario Moussa
El arte de la negociación
Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico
Durante muchos años, han prevalecido dos enfoques en lo que a negociación se refiere: el método ganar-ganar, ejemplificado en Obtener un sÃ, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton; y el estilo de "negociación dura" de Herb Cohen en Se puede negociar cualquier cosa. Ahora el profesor de la
Por Michael Wheeler
El genio de la negociación
Cómo superar obstáculos y obtener grandes resultados en una mesa de negociaciones y más
Pocas destrezas son tan valiosas como saber negociar. Bien sea en los negocios, en la polÃtica o en cualquier otro sector, los lÃderes deben contar con un gran poder de persuasión que les permita negociar estratégica, ética y exitosamente. La buena noticia es que el negociador no nace, se...
Por Max Bazerman, Deepak Malhotra
El negociador de un minuto
Simples pasos para llegar a mejores acuerdos
Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición "beligerante"....
Por Don Hutson, George Lucas
El poder de escuchar
Cómo dominar la habilidad de negocios más importante
Nada es más pernicioso para una organización que un lÃder que no sabe escuchar. Y es que saber escuchar marca a veces la diferencia entre ganar y perder, entre un equipo compenetrado y uno dividido, entre una larga carrera y una corta. Escuchar es la habilidad más poderosa que pueda cultivar...
Por Bernard T. Ferrari
El poder de un No positivo
Salve el negocio, salve la relación y aun asà diga No
"Si le digo que sà al jefe, entonces no podré disfrutar el fin de semana con mi familia. Y si le digo que no, lo más probable es que se moleste... ". ¿Le suena familiar? Este es un dilema muy frecuente en el mundo laboral. Lamentablemente, casi siempre terminamos por ceder ante las exigencias...
Por William Ury
Influencia real
Persuadir sin presionar y ganar sin rendirse
Ya nadie soporta que le "vendan" algo. Apenas nos sentimos presionados, subimos la guardia. En caso de que aceptemos, el resentimiento termina por socavar la relación... quizá por siempre. Sin embargo, la mayor parte de los libros sobre persuasión señalan que presionar es precisamente lo que...
Por Mark Goulston, John B. Ullmen
Influenciar
La psicologÃa de la persuasión
La persuasión es una ciencia. EspecÃficamente, cuenta con seis armas para influir que son usadas por las personas y las empresas para convencerle de hacer o comprar algo. Las armas son: reciprocidad, consistencia, prueba social, simpatÃa, autoridad y escasez. Estas armas funcionan porque...
Por Robert Cialdini
La tercera alternativa
Cómo resolver los problemas más difÃciles de la vida
Vivimos en una era dominada por la intransigencia y los intereses particulares. Todos (sobre todo los lÃderes polÃticos) pareciéramos estar profundamente divididos y poco dispuestos a cooperar. Normalmente, la medicina a esta enfermedad ha consistido en prescribir métodos de resolución de...
Por Stephen Covey
La única guÃa de negociación que usted necesita
101 formas de ganar en cualquier situación
Negociar se ha vuelto un quehacer común en todas las esferas de nuestra vida cotidiana. De hecho, la mayorÃa de la gente pasa buena parte de su jornada laboral negociando de una u otra forma. Asà pues, saber negociar constituye una habilidad primordial en nuestras vidas. En este sentido, lo...
Por Peter Stark y Jane Flaherty
Magnetismo personal
Descubra su propio carisma y aprenda a encantar, inspirar e influenciar a los demás
Tener magnetismo es crucial para lograr la felicidad personal y profesional. Una persona magnética es alguien encantador, cautivador, inspirador, que llama la atención y se gana el afecto y el respeto quienes le rodean.Si su carrera ha estado estancada por mucho tiempo, rara vez la gente la...
Por Andrew J. DuBrin
Modelar el juego
La guÃa del nuevo lÃder para negociar efectivamente
Saber negociar es una de las habilidades más importantes que debe dominar cualquier lÃder. De hecho, los lÃderes son tales, y se abren camino hacia la cima de la organización, gracias al arte de la negociación. Aunque hay elementos que siempre se repiten dentro de cualquier negociación, los...
Por Michael Watkins
Obtener un sà con uno mismo
Y con otros oponentes respetables
El mayor obstáculo para cerrar acuerdos exitosos y entablar relaciones satisfactorias no está del "otro lado" sino dentro de nosotros mismos. Dicho obstáculo es nuestra tendencia natural a reaccionar de una manera contraproducente. Pero también podemos convertir este obstáculo en nuestra...
Por William Ury
Obtenga el sÃ
El arte de negociar sin ceder
Si usted cree que en toda negociación una de las partes debe ganar, aplastando al oponente, y otra debe perder, cediendo ante el ganador, prepárese a cambiar de perspectiva.Según los autores, que trabajaron en el “Proyecto de negociación de Harvardâ€, la forma más efectiva de lograr lo que...
Por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
Pida Más
10 preguntas para negociar cualquier cosa
La mejor manera de negociar es hacer preguntas. Una negociación es cualquier conversación en la que dirige la relación, y la mejor manera es haciendo diez preguntas: cinco para usted (mirarse en el espejo) y cinco para la parte con la que está negociando (mirar por la ventana). La negociación...
Por Alexandra Carter
Presentación S.O.S.
De transpiración a persuasión en 9 sencillos pasos
No cabe duda de la importancia que tienen las presentaciones, sobre todo en el ámbito gerencial. Sin embargo, es muy común que sintamos terror ante la posibilidad de tener que hacer una presentación en público. En buena medida, nuestros temores ante dicha posibilidad no son infundados, pero es...
Por Mark Wiskup
Secretos de las negociaciones poderosas
Para las negociaciones, aplica un concepto fundamental: estrategia. Sepa identificar las estrategias de negociación que otros quizás hayan utilizado con usted, y prepárese para aprovecharlas.“Secretos de las negociaciones poderosas†le ofrece tácticas útiles para su vida personal y de...
Por Roger Dawson
Señales
Domine el lenguaje secreto de la comunicación carismática
Las pequeñas señales que enviamos constantemente a los demás a través de nuestro lenguaje corporal, expresiones faciales, elección de palabras e inflexión vocal, tienen un impacto masivo en la forma como nos proyectamos nosotros y nuestras ideas. Nuestras señales pueden mejorar o debilitar...
Por Vanessa Van Edwards
Venda más con una estrategia de marketing del cerebro derecho
Aprenda cómo un simple cambio en el nombre de su producto y el argumento de venta puede multiplicar sus ingresos
Para hacer más pegajosas sus estrategias de marketing, use "Brain Glue" (pegamento cerebral), un enfoque del cerebro derecho, que ha sido utilizado con éxito por algunos de los principales gurús del comportamiento, especialistas en marketing, abogados y polÃticos del mundo. El Brain Glue es...
Por James Bond
¡Si!
50 maneras cientÃficamente comprobadas de ser persuasivo
A pesar de todos los estudios cientÃficos que se han llevado a cabo en los últimos 50 años en el área de la persuasión, la mayorÃa de la gente asume que esta disciplina es más un arte que una ciencia. Pero esto es un error. De hecho está comprobado cientÃficamente que existen seis...
Por Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdini
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