Divida el pastel

Name: Divida el pastel
Author: Barry Nalebuff

Una forma radicalmente nueva de negociar

Escrito por: Barry Nalebuff
Tema(s): Negociación
Resumen de Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate en español

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Acerca de Divida el pastel

Divida el pastel - Una forma radicalmente nueva de negociar - es un libro sobre Negociación escrito por Barry Nalebuff y publicado originalmente en el año 2022. El título original es inglés es Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate

El Resumen del libro Divida el pastel fue publicado por Resumido.com el 06/2022, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

El Resumen de Divida el pastel es parte de los paquetes Biblioteca de Negociacion y Persuasion y Los Libros del 2022.

Resumen de La ejecución es la estrategia

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Resumen de Divida el pastel

La mejor manera de negociar cualquier cosa es siempre llegar a un acuerdo para "dividir el pastel": trabajar juntos para hacer crecer un pastel enorme y luego compartir el valor agregado creado 50-50. Esta es una forma muy motivadora de negociar.

La mayoría de las negociaciones tienden a obsesionarse con quién aporta qué al acuerdo, pero de una manera que es casi irrelevante. Sin la participación de ambas partes, no se creará ningún pastel y, por lo tanto, ambas partes deberían prosperar de manera uniforme.

El libro ofrece un método probado en el campo que reformula cómo se desarrollan las negociaciones, ayudando a identificar lo que realmente está en juego en una: el “pastel”. El pastel de negociación es el valor adicional creado a través de un acuerdo para trabajar juntos. Ver el pastel relevante cambiará su forma de pensar acerca de la equidad y el poder en la negociación. Aprenderá cómo obtener la mitad del valor que crea, sin importar su tamaño.