La estrategia según Clausewitz

Resumen de La estrategia según Clausewitz

Tanto la guerra como los negocios comparten, entre otras cosas, el problema de tener que lidiar con la incertidumbre. Este es un asunto que ha preocupado a Generales y gerentes desde que la guerra es guerra y los negocios son negocios. Pero, por curioso que parezca, este paralelismo se puede extender hasta las estrategias aplicadas en ambos quehaceres.

Así pues, valdría la pena tomar en cuenta a los grandes estrategas militares con el fin de aprovechar sus conocimientos en el campo de batalla y aplicarlos en el mundo comercial. Este es el caso de Carl von Clausewitz, cuya obra Sobre la guerra se ha vuelto ya un clásico no sólo militar sino gerencial.

En este texto, los autores presentan una visión simplificada del complicado texto de Clausewitz, haciendo hincapié en los asuntos relacionados con la estrategia militar y sus aplicaciones en el mundo de los negocios.

Sobre el libro La estrategia según Clausewitz

• Año Publicación: 2001
• Páginas: 208
• Enviado: 12/2004
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Contenido de La estrategia según Clausewitz

El verdadero enemigo: la incertidumbre

La incertidumbre ha surgido desde siempre de guerras, revoluciones o situaciones fortuitas. En cuanto al mundo de los negocios, la incertidumbre surge de muchas fuerzas, entre ellas: el capitalismo, la globalización, Internet, la contratación de terceros, recesiones y auges económicos.

La otra cara de la incertidumbre es que provee nuevas oportunidades de negocio. Pero sacar ventaja de...

Clausewitz: antes y ahora

Para entender las teorías de Carl Von Clausewitz, es útil tomar en cuenta cómo llegó a ellas. Nació el primero de junio de 1780, cerca de Magdeburgo en el reino de Prusia, durante un período muy problemático. Clausewitz era súbdito de Federico el Grande, uno de los líderes y gerentes más...

Coup d’oeil

Al igual que los negocios, la guerra es una actividad primordialmente intelectual. Además, la incertidumbre que les es consustancial, requiere que sean dirigidos por un líder intelectualmente superior. Es importante poseer una “inteligencia instintiva” que nos permita discernir la verdad de cualquier situación.

Para utilizar palabras de Carl Von Clausewitz: “La guerra es el ámbito del riesgo”. Lo mismo puede decirse de los negocios. Constantemente nos damos cuenta de que los negocios son lo que ocurre mientras estamos ocupados en otras cosas. Por tal motivo, el líder debe...

La teoría al servicio del genio

Como sabe cualquier líder de negocios con experiencia, hay una gran diferencia entre los que debería ocurrir y lo que de hecho ocurre.

Las primeras teorías de guerra, según las cuales el ejército era una máquina que debía ser dirigida por un general como si de un reloj se tratara, dejaron

Choque de voluntades

Incluso Clausewitz hizo una comparación entre la guerra y los negocios. Dijo claramente que la guerra no es un arte ni una ciencia, y que estaba más emparentada con el comercio, es decir: “Un conflicto de actividades e intereses humanos”. Lo que distingue tanto a la guerra como a los negocios...

Pensando estratégicamente

¿Qué es una estrategia de negocios? O, en otras palabras, ¿cuál es la estrategia al hacer negocios? Si la respuesta es “la mejor”, entonces, es la creación de riqueza vendiendo algo de valor. Pero esta sencilla definición supone todo un conjunto de acciones individuales, completas en sí...

Elementos de estrategia

El elemento más común de las campañas victoriosas, tanto en la guerra como en los negocios, es la superioridad numérica. Le lección para los ejecutivos es la siguiente. Si no se cuenta con una superioridad numérica frente a la competencia (por ejemplo, recursos para invertir en publicidad), es

Las virtudes del ejército

Así como la voluntad y el genio son las cualidades de los grandes líderes, Carl Von Clausewitz señala que el valor, la habilidad, la fortaleza y el celo, son las cualidades de los buenos soldados y trabajadores. Clausewitz reúne todas estas cualidades bajo el nombre de “espíritu”. Además,...

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