Doble Doble

Resumen de Doble Doble

¿Algunas vez se ha sentido mareado y con ganas de vomitar al bajarse de una montaña rusa? Esta es una buena imagen de lo que sienten los gerentes y emprendedores cuando tratan de expandir el negocio.

Y es que cualquier expansión comercial supone una cantidad de saltos, pendientes y caídas que no siempre son fáciles de soportar.

La presente es una guía para aprender a disfrutar los altibajos de cualquier iniciativa de crecimiento comercial y a la vez sacarle el máximo provecho a nuestra carrera como empresarios.

Sobre el libro Doble Doble

• Año Publicación: 2011
• Páginas: 220
• Enviado: 04/2012
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Contenido de Doble Doble

Pintar el cuadro

Para duplicar nuestras ventas e ingresos en tres años, debemos imaginarnos que nuestra firma tiene éxito. Podemos imitar a algunos atletas que se valen de la visualización para alcanzar sus objetivos. Si queremos ver el futuro de nuestra firma, debemos aplicar la táctica de pensamiento llamada...

Proyectar nuestros objetivos retrospectivamente

Nuestro "cuadro pintado" pronostica los objetivos que alcanzará la firma sin determinar cómo alcanzarlos. Cuando nuestro cuadro esté terminado, debemos presentárselo a nuestros socios y pedirles a los empleados que lo lean.

Debemos hacer un diagnóstico de la situación de la firma mediante...

Crear una cultura de clase mundial

Para alcanzar nuestros objetivos a tres años, es preciso que contemos con una vigorosa cultura corporativa. En tal sentido, podemos establecer un ambiente de trabajo particular e interesante.

Tomemos por ejemplo la atmósfera eléctrica de Google. Nuestras oficinas pueden estar en un espacio...

Concentración y energía

Para crecer, debemos concentrarnos en los siguientes ámbitos:

- Contrataciones: debemos buscar a los mejores empleados, gente que comparta nuestra visión. Los candidatos deben leer nuestro "cuadro". En la primera serie de entrevistas, debemos reunir a todos los candidatos y formular preguntas...

Aprovechar la tecnología

El uso astuto de la tecnología permitirá que la compañía alcance sus objetivos. Todos los miembros de la organización deben usar computadoras portátiles. Es mejor no tratar de crear nuestro propio software sino comprar paquetes que hayan sido adaptados para nuestro negocio. Cada escritorio...

Cómo crecer cuando las cosas están lentas

Las recesiones son un buen momento para superar a la competencia, que probablemente tendrá que salir del juego. En tal sentido, debemos buscar más representantes de ventas y dejar de lado los clientes poco rentables, que se tardan en pagar o que son difíciles de complacer.

Una vez que la...

La montaña rusa del espíritu empresarial

Debemos esperar muchos altibajos a lo largo de nuestra carrera como empresarios. Un día seremos dueños del mundo y el otro día estaremos pensando cómo salir del pozo. ¿Por qué se dan estos altibajos? Los emprendedores se enfrentan a diversos problemas. ¿Podemos lanzar nuestro producto a...

Productividad personal

El arma principal es la concentración. Como lo dice Tom Peters en En busca de la excelencia, debemos volvernos unos "monomaníacos con una misión". Debemos tomarnos un "día de concentración" al menos una vez por semana para pensar en los asuntos fundamentales de la firma. No debemos hacer nada...

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