Contenido de Liderazgo en una era de incertidumbre económica
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Cuando golpea una crisis
Una de las responsabilidades más importantes ante una crisis económica es administrar nuestro dinero. Es decir, debemos:
- Saber todo el tiempo cuál es el nivel de liquidez de la compañÃa.
- Hacerle seguimiento diario al flujo de caja y a los cambios semanales de capital operativo.
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Crisis de liderazgo
La audacia es una virtud que no debemos subestimar. Siempre hay oportunidades en cualquier crisis económica. Nos debemos tomar un tiempo para identificar y proteger nuestro negocio principal, nuestros clientes y activos. Luego, debemos delegar sin perdernos de vista.
Los grandes gerentes deben...
Seis caracterÃsticas esenciales del liderazgo
Los malos tiempos ponen a prueba incluso a los mejores gerentes. Los CEO y gerentes de departamento saben que son responsables de lo que pase. No es fácil ver las cosas tal cual son. Y mucho menos cuando las circunstancias son tan negativas. La negación es tan peligrosa como la parálisis del...
Requisitos de la fuerza de ventas
Debemos ser realistas y a la vez disciplinados con respecto a los objetivos de ventas, y explorar la posibilidad de establecer nuevos objetivos que sean más cónsonos con la situación actual.
Los representantes de venta deberÃan convertirse en los ojos y oÃdos de la compañÃa, pues son los...
Lo que debe saber el director financiero
Los directores financieros suelen informar de la situación financiera de la compañÃa en forma rutinaria, tanto interna como externamente; esta tarea deja de ser una rutina en las recesiones. Dado que es la voz de la compañÃa en el mundo financiero externo, el director financiero debe...
Inversión e innovación
Debemos calcular el punto en que la compañÃa sólo cubrirá los gastos antes de que las ganancias disminuyan. Debemos pensar sistemáticamente en las repercusiones de nuestras decisiones y acciones. Consideremos nuestras polÃticas en estas áreas:
- Mantenimiento: seguir gastando en el...
Proveedores y otros actores externos
Debemos gerenciar el tiempo de las compras y de los envÃos con el fin de conservar flujo de caja. Podemos reducir el tiempo de espera de las órdenes si estrechamos lazos con los diversos eslabones de la cadena de suministros. Asimismo, debemos mejorar nuestro acceso a las tendencias dentro de la...
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